avrai notato che ho saltato l’edizione scorsa della newsletter, per diversi motivi: perché non ero particolarmente ispirato, perché c’era la Pasqua di mezzo, perché sono pigro, e perché ho deciso di trattare i miei articoli non come contenuti, ma come qualcosa di differente.

Oggi ti spiego cosa intendo.

Intanto ti rammento che questa newsletter, così come tutte le cose belle della vita, va condivisa con amici, colleghi e parenti cliccando sul tastone qui sotto:

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Se invece le mie letterine ti hanno stancato, puoi cancellare l’iscrizione usando il comodo link in fondo alla mail. No hard feelings.

A presto,
Antonio

C’è un momento preciso in cui abbiamo smesso di scrivere articoli, pubblicare video o immagini e abbiamo iniziato a produrre contenuti. Forse intorno al 2015, forse prima. Poco importa. Da quel giorno tutto è cambiato. In peggio, of course.

Che poi contenuto è la parola più onesta del marketing, se ci pensi. Ti dice esattamente quello che intende: qualcosa che riempie un contenitore. Un blog ha bisogno di post, un feed pure, una newsletter ha bisogno di uscite. Il contenitore esiste già, tu devi solo metterci dentro qualcosa. Qualsiasi cosa. Solo che quando chiami qualcosa contenuto, lo stai infilando in una categoria che comprende: il broetry su LinkedIn, il documentario Youtube, il podcast su Spotify, il carosello su Instagram, il long form su Substack. Tutto nello stesso scatolone.

Content in inglese significa letteralmente ciò che sta dentro un contenitore ed è un termine che veniva usato già nel mondo della carta stampata, dove indicava il materiale che riempiva le pagine di un giornale. E già lì c’era un problema di fondo: il contenitore viene prima, il contenuto si adatta. Il digitale ed il content marketing hanno preso questa logica e l’hanno portata all’estremo. Ora il calendario editoriale è diventato il contenitore, e noi siamo quelli che ci buttano dentro roba giusto per non lasciare spazi vuoti.

O sbaglio?

HubSpot, nel suo State of Marketing Report, riporta:

Content has always been a pillar of marketing. 83% of marketers say that with the advent of AI, they’re expected to produce more than ever before, and 80% of teams plan to maintain or increase their content budgets in 2026.

But content fatigue may be setting in.

Quindi i marketer hanno l’obiettivo di creare ancora più contenuti con l’IA, ma temono anche che possa subentrare una certa stanchezza da contenuto.

Grazie arcà.

Invece, mettiamola su un piano diverso. Quando pubblichi ogni giorno, la domanda che ti fai la mattina è:

1. Cosa prevede il piano editoriale oggi?

oppure

2. Ho qualcosa che vale la pena di essere letto / guardato / ascoltato oggi?

La risposta, nella maggior parte dei casi, è la numero 1.

Ecco, è qua che si è rotto qualcosa. La pressione a riempire gli spazi ha generato un’industria intera costruita sulla quantità. Content mill, content factory, content farm, content house, content at scale. Parole che suonano come una catena di montaggio (perché lo sono, a tutti gli effetti). E, come in ogni catena di montaggio, quando il singolo pezzo perde identità diventa commodity.

Joe Pulizzi, uno che di content marketing ne sa qualcosina (ha coniato il termine nel 2001, ed è l’autore del celebre Content Inc.), ha scritto una cosa che molti dei suoi stessi seguaci hanno ignorato:

Your customers don’t care about you, your products, or your services. They care about themselves, their wants, and their needs. Content marketing is about creating interesting information your customers are passionate about so they actually pay attention to you.

Quanti contenuti superano questo test? Beh, molti di quelli che ho scritto io no, per esempio (sono il primo ad ammetterlo)

Quando tratti la scrittura o qualsiasi altra arte come una commodity, non succedono cose belle. Ad esempio inizi a misurare le cose sbagliate. Le impression diventano l’unica metrica che conta, così come le visualizzazioni, o i click. Tutte metriche di volume, che è esattamente ciò che misuri quando vendi una commodity (tipo chessò, visto che non si parla d’altro in questi giorni, il petrolio).

Un’altra cosa, ed è quella che fa più danni a lungo termine: il tuo pubblico impara inconsciamente che ciò che fai non merita attenzione. Questo è un danno che non vedrai mai in nessuna dashboard. Ogni pezzo mediocre che pubblichi insegna a chi ti segue, involontariamente ed implicitamente, che può scorrere oltre. È come un addestramento al contrario.

Craig Mod, un autore che pubblica una newsletter meravigliosa chiamata Roden, invia un’email solo quando ha qualcosa da dire. Paul Graham fa lo stesso. E ciò significa che ogni volta che un suo post appare nei miei feed, io lo apro subito. C’è una critica culturale americana che addirittura pubblica un video all’anno. Perché non è un semplice contenuto, ma un evento (per la cronaca: ha 1.9 milioni di iscritti sul suo canale Youtube).

Che fare, ordunque?

Ok, non dico di pubblicare una volta all’anno.

Sarebbe troppo per chiunque, ma partiamo da un fatto incontrovertibile: trattare ogni pezzo come un’opera e non un prodotto significa pubblicare meno. Molto meno. E questo terrorizza chi coi contenuti ci paga le bollette, perché gli algoritmi brutti e cattivi premiano la frequenza, la ripetizione, l’effetto di mera esposizione, e i manager vogliono vedere risultati perché i competitor pubblicano 4 volte al giorno.

Tutto vero. E tutto irrilevante.

L’algoritmo premia la frequenza fino a quando non premia l’engagement, e l’engagement crolla quando crolla la qualità. I manager vogliono vedere output fino a quando non vedono i risultati di quell’output, che spesso sono zero. Ed è vero che i competitor pubblicano 4 volte al giorno ma ti sfido a ricordare cosa hanno pubblicato ieri o l’altro ieri.

Ora ti propongo un gioco. Prima di pubblicare qualsiasi cosa (post, newsletter, articolo, reel, carosello, puntata di podcast), prenditi qualche minuto. Rispondi a queste domande a penna su un bel foglio di carta, non a mente o su un file Word:

1. test della sostituzione

Qualcun altro nel tuo settore avrebbe potuto pubblicare questo pezzo identico? (se togli il tuo nome, si capisce ancora che è tuo?)

2. test della transazione

Stai chiedendo a qualcuno 5 o 20 minuti della sua vita. Cosa riceve in cambio? (se non riesci a rispondere con qualcosa di concreto, qualcosa non va).

3. test della memoria

Pensa agli ultimi 10 lavori che hai pubblicato. Quanti riesci a riassumere a memoria? (quelli stanno facendo un buon lavoro. Il resto è superfluo).

4. test del calendario

Stai pubblicando questo pezzo perché è pronto o perché è venerdì? (se la risposta è la seconda, hai una scadenza da riempire).

Fai passare ogni futuro lavoro attraverso tutti e quattro i punti. Se ne fallisce anche solo uno rimettici mano, oppure eliminalo e lascia lo slot vuoto. Sì, vuoto. Un buco nel tuo calendario è invisibile al pubblico. Nessuno si sveglia chiedendosi perché oggi non hai postato, te lo assicuro. Il pezzo mediocre che ci infili per riempire quello slot, invece, si nota molto di più.

E poi qualcuno pagherebbe con la sua attenzione, che nel 2026 è la moneta più scarsa? Pagherebbe con un salvataggio del post, che significa lo recupererò e lo leggero in seguito? Pagherebbe con un condividi, che significa mettere in gioco la propria reputazione con colleghi ed amici?

A tal proposito, lo puoi fare anche tu cliccando qui:

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E con l’IA come la mettiamo?

Ovviamente, in mezzo a tutto ciò, c’è l’IA che ha reso la produzione di qualsiasi tipo di contenuto effortless, esasperando il problema in modo farsesco. La commodity si è commoditizzata. Il costo marginale di un articolo o un video è sceso a zero. E quando il costo di produzione è zero, il valore percepito solitamente segue la stessa traiettoria. La cosa buffa è che questa è una buona notizia per chi decide di trattare i propri lavori non come contenuti ma come opere d’arte. Quando tutti i feed ti restituiscono la stessa sbobba riformulata 40 volte, ciò che si differenzia dagli altri diventa un faro nella nebbia.

Quindi, per tornare al nocciolo della questione: smettiamola di usare la parola contenuto. Sembra poco, ma il linguaggio modella il pensiero e il pensiero modella il nostro comportamento ( docet). Chiama le cose con il loro nome, per Dio: un articolo, un saggio, una guida, un’analisi, un’introspettiva, una storia, un documentario, un’infografica.

Ognuna di queste parole porta con sé un’aspettativa e, di conseguenza, sugella un patto implicito con chi decide di donarci la loro risorsa più rara: l’attenzione.

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/// SCROLL STOPPERS

Viviamo in un’epoca in cui la produzione di immagini è diventata del tutto incontrollabile, nei numeri e nella qualità. Ad un flusso umano di tempi e modi si è sovrapposta sempre più una proliferazione che sfugge a qualsiasi criterio di selezione. Paolo Fontana, un bravissimo designer nonché lettore della newsletter, ha ideato un metodo per interpretarne le tendenze. Ed il punto di partenza è stata una provocazione: cosa succederebbe se le immagini venissero trattate come asset finanziari? Quello che prima era un esperimento artistico si è trasformato oggi in una piattaforma in versione beta. Per dirla come lui Pinterest incontra Wall Street.

Da buon neopapà condivido la preoccupazione di tanti genitori su come far crescere un figlio nell’era dell’IA. E la risposta a questi interrogativi non è farli diventare ultra competenti su compiti che probabilmente, prima o poi, saranno svolti dalle macchine. Meglio, invece, crescere bambini che abbiano qualcosa di profondamente umano dentro di loro.

Ventesima edizione del report Deloitte sui consumi media digitali, e il cambio di frame è già un dato: si parla di fan, non più di subscriber.

Lo sappiamo: l’IA ha un vantaggio assoluto su molti compiti, ma finché ci sono colli di bottiglia normativi, nelle culture aziendali, nelle preferenze umane, la combinazione umano-IA resta insuperabile. Ecco perché non dobbiamo preoccuparci di perdere il posto di lavoro. Per ora, ovviamente.

Tanti bellissimi font, tutti gratis.

Toh, guarda, una ricerca ha dimostrato che le persone che più amano il gergo “aziendalese” sono anche quelle che sul lavoro prendono le decisioni più sbagliate.

L’Ecommerce Playbook di quei furbacchioni di Mailchimp. Qui ci trovi suggerimenti, strategie e consigli su come gestire e far crescere il tuo ecommerce.

Per quando vuoi mandare un video TikTok all’amico/a che non usa TikTok (incolli il link e scarichi il video in mp4).

Recordly è - probabilmente - uno degli screen recorder più fighi e completi che abbia mai visto finora. Ed è pure open source (quindi gratuito).

il motore di questo progetto sei anche tu, che mi leggi ogni venerdì. Quindi se hai qualche storia da raccontarmi, qualche articolo, tool o link da segnalare, la mia casella email è sempre aperta, ti basterà rispondere a questa newsletter.

Ultima possibilità con il 30% di sconto (codice NL30) per imparare come sfruttare l’intelligenza artificiale per ideare, gestire ed ottimizzare una newsletter dalla A alla Z con il workshop MYIA che ho tenuto per Mondadori Academy insieme a Jacopo Perfetti. Termina il 31 Marzo!

A presto,
Antonio

TLDR;

• L’attenzione premia la leggerezza, ma i brand sono pronti?

• Strumenti utili per il lavoro di tutti i giorni;

• Link vari ed eventuali (uno è imperdibile).

Il 3 gennaio, alle due di notte, un folto gruppo di navy seal atterra sul tetto del palazzo presidenziale di Caracas. In meno di trenta minuti Nicolás Maduro è ammanettato, bendato e caricato su un elicottero diretto alla USS Iwo Jima. È la prima cattura di un capo di Stato in carica da parte di forze militari straniere dai tempi di Noriega.

Trump, con il solito tatto che lo contraddistingue, posta la foto su Truth quasi in tempo reale.

Sai qual è la prima cosa ad esser diventata virale? La tuta di Maduro.

Grey Nike Tech Fleece, completo felpa e pantaloni, sold out sul sito americano di Nike in poco meno di sei ore. Cinquemila post al giorno su Twitter/X tra il 3 e il 5 gennaio. Nel resto del mondo, l’indumento scompare dai rivenditori online nel giro di una settimana.

Ma che diavolo stiamo diventando?

Non è la prima volta. Lo scorso Dicembre Luigi Mangione spara al CEO di United Healthcare davanti a un hotel di Manhattan e la conversazione esplode su TikTok in merito ai riccioli del sospettato e a quanto lui sia particolarmente attraente. Il cervello cerca il dettaglio più semplice, più leggero. Come la tuta, o il viso da bravo ragazzo.

Questi fenomeni leggeri ci dicono una cosa più complessa: vince ciò che è riproducibile e consumabile in pochi secondi. Vince ciò che non chiede nulla in cambio. Ecco perché i meme sono così potenti. I meme fanno parte del modo in cui le persone raccontano il mondo, come le gag di Charlie Chaplin che dietro la facciata dell’umorismo volevano raccontare qualcosa di ben più profondo e malinconico.

E il silenzio di Nike di fronte alla viralità dell’immagine di Nicolás Maduro con addosso una loro tuta non è una distrazione ma una scelta coerente con il contesto attuale: la velocità dei meme supera di gran lunga i tempi decisionali dei brand (ed il rischio reputazionale è sempre dietro l’angolo. Ecco perché il newsjacking è sempre meno adottato dai SMM). Lo user generated content che ha travolto Nike in quei giorni è valso più di qualsiasi campagna paid ed è arrivato da un territorio che nemmeno i budget milionari possono raggiungere: quello della narrativa globale. Il problema è che questo non si può governare e misurare correttamente.

Questo è il risultato di un’economia dell’attenzione dove la gravità di un evento è inversamente proporzionale alla sua capacità di trattenere il pubblico. Più una cosa pesa, meno la si condivide. Siamo bombardati di informazioni costantemente e questo è un nostro modo per proteggerci dal rischio di overload di contenuti, chissà.

La prossima volta che qualcosa di importante accade nel mondo e senti il tuo cervello scivolare verso un dettaglio futile e divertente, sai che stai in realtà evitando qualcosa di più pesante.

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/// SCROLL STOPPERS

L’Anthropic Economic Index è l’indice che analizza l’impatto economico di Claude tramite dati su scala globale. Dalla diffusione geografica ai tassi di automazione o collaborazione, identifica anche i settori più a rischio.

///

Da tenere a mente: le migliori aziende che fanno subscription non vendono tutto e subito (ad es. Figma, Masterlcass, Miro, ecc.) ma costruiscono valore passo dopo passo. Prima registrare, poi coinvolgere, infine abituare. L’offerta arriva dopo, quando il prodotto è già entrato nella vita dell’utente.

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Che differenza c’è tra un giornalista ed uno Youtuber, by .

Fuori Brief

Che differenza c'è tra uno YouTuber e un Giornalista?

Scenario - YouTube is the mainstream media, now…

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a month ago · 15 likes · 1 comment · Alessandro Mininno

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Ninjapipe è un CRM di ultima generazione davvero completo: si connette a tutto e con tutte le app di lavoro, puoi inviare messaggi a qualsiasi piattaforma, schedulare call o meeting, creare automazioni, inviare fatture e molto, molto altro. E la cosa bella è che paghi 69€ lifetime e poi non ci pensi più.

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Luma UNI-1 è un nuovo modello di generazione immagini che promette di essere il meno artificiale tra quelli attualmente disponibili. Ho provato a fare un test con questo prompt e sotto trovi il risultato (carino, ma nulla di trascendentale, imho):

wide and low angle, cinematic, fashion photography for a Gen Z brand. 
Woman sitting on floor wearing a Uniqlo heattech top, and brown chinos. 
The background is a gradient, red, pink and orange, studio setting.

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La società di consulenza Edelman ha pubblicato l’edizione 2026 del suo Trust Barometer, che misura la fiducia dei consumatori in diversi contesti (aziende, istituzioni, media e NGOs). In Italia è decisamente bassina, ma c’erano dubbi?

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Uno spaccato dello slang della Generazione X (quella dei paninari, molto peggio di quella della Gen Z):

come stai?

Ti ricordo che se vuoi scoprire come sfruttare l’intelligenza artificiale per ideare, gestire ed ottimizzare una newsletter dalla A alla Z, lo puoi fare con il workshop MYIA che ho tenuto per Mondadori Academy insieme a Jacopo Perfetti. Fino al 31 Marzo hai il 30% di sconto con il codice NL30.

E poi, perché non condividere la mia newsletter (e ottenere pure qualche ricompensa)?

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TLDR;

• I brand amano sempre di più il whitelisting, ma funziona?

• Qualche approfondimento sul ruolo dell’IA nel mondo del lavoro;

• Alternative ad OpenClaw per non smanettoni e altri link molto belli;

Nel 1999, David Bowie lanciò BowieNet, il suo personale internet provider. Per 19,95 dollari al mese, i fan ottenevano un indirizzo email personalizzato e l’accesso alla rete privata dove l’artista britannico non vendeva solo i suoi album (per i fanatici del Duca Bianco, “Hours”, fu il primo ad essere commercializzato via web), ma anche l’infrastruttura che reggeva tutti i suoi contenuti.

Il buon David aveva capito, in tempi non sospetti, che possedere l’impianto dove scorrono le informazioni ti rende immune ai capricci dei padroni delle piattaforme (ecco perché le newsletter sono tornate così prepotentemente di moda, ndr).

Oppure c’è un’altra strada. Non costruire più infrastrutture, ma infilarsi in quelle degli altri.

A tal proposito, il passaggio di Meta dai branded content ads ai partnership ads nel 2023 è un segnale strutturale inequivocabile. I brand hanno capito di essere tendenzialmente noiosi e che se un utente vede il logo della solita azienda, dell’ennesima multinazionale nel suo feed, il pollice potrebbe accelerare compulsivamente lo scroll. La soluzione? Il whitelisting.

Per i meno avvezzi, il whitelisting funziona così: un’azienda entra nel pannello di controllo pubblicitario (di Meta, Tiktok o qualsiasi altro social) di un creator e pubblica annunci usando il suo nome e la sua faccia. Tu, utente, credi di guardare il consiglio disinteressato di un personaggio noto del web, ma stai guardando un’inserzione lanciata, gestita ed ottimizzata da qualche media buyer in pigiama.

Questa bella guida di Aligned Growth descrive il processo in modo granulare, con i suoi pro ed i suoi contro.

Si parla, ad esempio, di dark post: contenuti invisibili sul profilo del creator ma costruiti per apparire organici, diffusi nei feed di un pubblico selezionato.

Comunque il whitelisting piace ai brand, perché i dati mostrano costi di acquisizione bassissimi, quindi va bene così, ma serve anche cautela perché il prezzo nascosto potrebbe essere altissimo:

• Per il brand: il pericolo è quello di diventare un guscio vuoto senza personalità. Se smetti di pagare il creator, non esisti più nella mente dell’utente.

• Per il creator: vendere il suo bene più prezioso, la fiducia, rischiando di trasformare il proprio profilo in un cartellone pubblicitario gestito da terzi.

Almeno fino a poco tempo fa, i marchi storici avevano una personalità riconoscibile. Penso alla Nike del Just do it o la Apple degli anni novanta fino alla Diesel di Renzo Rosso dei primi anni 2000. Avevano un tone of voice che ti faceva sentire parte di una tribù. Oggi, invece, i brand sembrano terrorizzati. Hanno paura di un post sbagliato, di una shitstorm, di un calo in borsa. Così hanno scelto la strada del whitelisting. Dare in affitto la propria comunicazione al content creator di turno.

Così facendo, il brand prende atto della propria incapacità di generare connessioni reali con il proprio pubblico e usa la scorciatoia più rapida (e redditizia, per ora) a disposizione.

Ma fino a quando durerà?

/// SCROLL STOPPERS

La tesi centrale di questo articoletto è che il lavoro non viene sostituito quando una macchina riesce a replicare compiti umani, ma quando emerge un nuovo paradigma che rende irrilevante l’intero ruolo. Detta in altri termini, finché l’IA viene infilata in ruoli pensati per esseri umani, gli effetti su produttività e occupazione saranno più blandi di quanto si pensi.

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Paul Graham sostiene che l’orologeria svizzera, travolta nei primi anni ‘80 dalla concorrenza giapponese, si sia salvata non migliorando la funzione dell’orologio ma cambiandone completamente il senso: da strumento di precisione a simbolo di status.

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American Eagle ha implementato un programma a punti per incentivare i microinfluencer a pubblicare contenuti in modo continuativo. L’ennesimo segnale che il settore dell’influencer marketing si sta spostando verso un modello ibrido: metà community, metà forza vendita esternalizzata (e sottopagata).

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Nel marketing, una community esiste quando i membri hanno relazioni tra loro, e non solo con il brand.

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Checché ne dicano alcuni, ad oggi non esiste una tecnologia che consenta di rilevare contenuti generati dall’intelligenza artificiale con un’affidabilità del 100%.

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Sembra il palinsesto di una TV, ma è Youtube.

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Ok, va bene, Google viene usato sempre meno, tanto c’è l’IA. Però questa guida ti insegna ad usare il motore di ricerca come un vero e proprio maestro.

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Se non hai sbatti di installare e configurare OpenClaw, queste tre applicazioni operano tutte nel campo innovativo degli agenti IA, ma sono più semplici da utilizzare e altrettanto potenti.

Ecco cosa fanno e quali sono le differenze principali tra di loro:

MuleRun è un agente sempre acceso che lavora su un computer virtuale dedicato 24 ore su 24, 7 giorni su 7. A differenza dei classici tool che vivono in una finestra di chat (se chiudi la scheda, si fermano), MuleRun esegue flussi di lavoro complessi in background.

Adaptive è una piattaforma no-code per automatizzare i flussi di lavoro aziendali collegando i vari software che già usi (Gmail, Slack, Google Sheets, Shopify, ecc.). Si propone come un’evoluzione IA di strumenti come Zapier o Make.

Viktor si posiziona come un collega virtuale che vive direttamente all’interno delle chat aziendali come Slack o Microsoft Teams.

Scegli Adaptive se vuoi sostituire processi manuali ripetitivi tra app diverse (es. copia-incolla tra email e database), Viktor se vuoi un assistente operativo in chat capace di generare report, dashboard o codice su richiesta, MuleRun per task complessi, di lunga durata che richiedono un monitoraggio continuo.

grazie per i feedback nell’ultimo survey. Non ho ancora capito bene cosa vuoi da me, ma ho capito che almeno c’è sempre qualcosa che trovi utile ed interessante in quello che scrivo. Bella lì. Poi ho capito che ti piacciono le newsletter brevi ma dense di contenuti, che forse ci sono troppi link di approfondimento (su quello ci sto ancora lavorando), che la brand identity andava svecchiata un po’ e che cerchi più contenuti actionable (qualsiasi sia il suo significato).

Ps: Se vuoi scoprire come sfruttare l’intelligenza artificiale per ideare, gestire ed ottimizzare una newsletter dalla A alla Z, lo puoi fare con il workshop MYIA che ho tenuto per Mondadori Academy insieme a Jacopo Perfetti. Fino al 31 Marzo hai il 30% di sconto con il codice NL30.

Ps 2: Dal sondaggio è emerso anche che non sempre hai condiviso la newsletter, ma puoi rimediare qui (e ottieni pure qualche ricompensa nel farlo):

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TLDR;

• Il sarcasmo fin troppo sfacciato dei brand funziona ancora? Spoiler: Snì;

• Qualche lettura imperdibile sulla lettura (eh?);

• Infografiche belle e dove trovarle, strumenti IA (uff..) e altre cosucce fresche;

Byron Stewart, un culture marketer di New York, ha lanciato una provocazione che mi sento di condividere:

I brand simpa ci hanno stancato?

D’altronde già lo sai: l’algoritmo social premia le interazioni forti e i brand obbediscono in modo ossequioso, trasformando la loro comunicazione in quella dell’amico cringissimo che noi tutti abbiamo, pur di catturare quel briciolo di attenzione che ci è rimasta tra slop, IA e infobesity.

All’estero conosciamo Duolingo, l’app che insegna le lingue straniere, che ha costruito un impero su un gufetto verde emotivamente instabile. Ryanair deride apertamente i passeggeri che si lamentano dei ritardi o dello spazio tra i sedili. Io in passato avevo parlato di Liquid Death o Burgez. Perché funziona questo linguaggio? Perché lo shitposting genera(va?) traffico e fatturato. E le aziende abbassano volutamente il livello della conversazione per simulare familiarità. Per apparire relatable.

In Italia questo fenomeno ha un nome preciso. A Taffo va dato il demerito merito di aver stravolto il gergo ingessato delle agenzie funebri col suo black humor dissacrante. E, anche se i loro meme-instant-viral-realtime-marketing funerari probabilmente son girati più in qualche gruppo Whatsapp di marketers che nei pensieri di chi ha appena perso un proprio caro o, più prosaicamente, sono stati oggetto di pratiche onanistiche da parte di più di un SMM, va detto che qualcosa del genere, prima di loro e da queste parti, ancora non esisteva.

Dietro le bare c’è una bias cognitivo ben preciso. Si chiama parasocial interaction. Noi abbiamo la sensazione di conoscere quel brand da sempre, loro lo sanno, e lucrano su questo. parlerebbe anche di culto.

As social media relationships grew between celebrities and influencers, businesses created social media profiles for audience engagement. Fast food restaurants have started comedy Twitter accounts to interact with their customers in a personal way. The companies’ Twitter accounts respond to tweets from customers, tell jokes and engage in the online industry in ways that create PSI with the consumers. This strategy is working.^[70]

Il problema del nostro spazio vitale digitale

Ora ti faccio una domanda molto diretta: quante persone reali accetti di buon grado nel tuo cerchio della fiducia?

Probabilmente mantieni rapporti stretti con un gruppo molto ridotto. Amici, familiari, partner di vita. Persone con cui puoi permetterti qualche battutina pesante ogni tanto.

Ora immagina questa scena: la banca dove tieni tutti i tuoi risparmi, la multinazionale che produce le tue scarpe, il fast food, la compagnia telefonica e l’agenzia funebre sono quegli amici un po’ invadenti che pretendono di entrare in quel cerchio ristretto, che vogliono sedersi al tuo tavolo, rubare una patatina dal tuo piatto, bere dal tuo bicchiere e fare ironia spicciola sulle tue scelte di vita.

Come ti farebbe sentire?

I brand che basano la loro comunicazione sul forzare una relazione parasociale non richiesta, pretendendo confidenza spesso rischiano di macchiarsi di un atteggiamento che appare disperato, nella migliore delle ipotesi. Qualcuno lo chiama cringe marketing, perché piace tanto a millennials e Gen Z, ma non altrettanto alla Generazione Alpha, che piuttosto preferisce contenuti artificiali alle mascotte aziendali.

Una ricerca lo dice apertamente: il nostro hard disk mentale viaggia perennemente sul filo della saturazione. Scadenze familiari, pressioni professionali, tensioni globali occupano quasi tutta la nostra banda disponibile. E quando un brand si inserisce in questo contesto con una battuta criptica e - spesso - forzata, ci costringe a un lavoro cognitivo extra. Che magari non abbiamo più voglia di sostenere.

/// SCROLL STOPPERS

Tanti begli esempi di come usare la scrittura per…beh, clicca il link e scoprilo:

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C’è una libreria in Alabama che macina vendite obbligando gli autori a presenziare fisicamente in negozio per firmare ogni copia. Amazon sta smantellando i suoi negozi automatizzati perché i clienti preferiscono fare la coda dal cassiere scazzato ma con cui fare una chiacchiera. Insomma il vero status symbol dei prossimi anni sarà, probabilmente, la presenza umana:

The Honest Broker

The New Cool Thing: Being Human

A bookstore in Alabama keeps getting covered in the national news. Even The New Yorker recently sent a reporter to visit The Alabama Booksmith, a small, almost windowless business on a dead-end street in Birmingham…

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2 months ago · 724 likes · 100 comments · Ted Gioia

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🇪🇺 Iniziative come queste sono lodevoli, ma trovare prodotti europei anche solo minimamente paragonabili (per funzionalità e potenzialità) a quelli americani, purtroppo è davvero molto complicato. Però qualche valida alternativa ai colossi tech della Silicon Valley c’è.

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Cosa succede quando verifichi il tuo account su Linkedin? (Spoiler: un inferno per i tuoi dati).

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Un’infografica interattiva esagerata con le innovazioni tecnologiche dal 1500 ad oggi:

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L’idea diffusa è che la lettura stia scomparendo a causa delle tecnologie digitali. I dati mostrano un calo moderato, ma non un collasso: le vendite di libri restano alte e le librerie indipendenti crescono. E, soprattutto, il cervello inizia a rigettare l’abbuffata di reels e cerca maggiore densità nei contenuti. Per farla breve, leggere piace ancora:

Experimental History

Text is king

The hot new theory online is that reading is kaput, and therefore civilization is too. The rise of hyper-addictive digital technologies has shattered our attention spans and extinguished our taste for text. Books are disappearing from our culture, and so are our capacities for complex and rational thought. We are careening toward a pos…

Read more

3 months ago · 1574 likes · 144 comments · Adam Mastroianni

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LTX Elements aiuta ad ottenere coerenza visuale nelle tue produzioni IA, su più formati (nel senso: i soggetti di un’immagine non cambiano connotati da una generazione all’altra).

hai già risposto al survey di gradimento della newsletter? Se non l’hai fatto puoi ancora contribuire cliccando qui. Lo apprezzo tantissimo! ❤️

Se vuoi scoprire come sfruttare l’intelligenza artificiale per ideare, gestire ed ottimizzare una newsletter dalla A alla Z, lo puoi fare con il workshop MYIA che ho tenuto per Mondadori Academy insieme a . Fino al 10 Marzo in offerta a 49€ anziché a 69€.

Io mi son divertito un mondo a farlo (anche se dalle mie espressioni facciali non si direbbe) e sono certo che troverai tanti spunti utili al suo interno.

Iniziamo!

Nel 1993 Peter Brugger, un ricercatore dell’Università di Zurigo, fece un esperimento curioso. Prese un vecchio disegno ottocentesco e lo mostrò ad un gruppetto di persone a metà Marzo, proprio nei giorni in cui i negozi si riempiono solitamente di uova di cioccolato. Quasi tutti ci videro un coniglio.

Poi fece passare alcuni mesi e ripropose l’esperimento a Ottobre, in pieno autunno. Questa volta la stragrande maggioranza delle persone ci vide chiaramente il becco di un’anatra.

Questo spaccato di psicologia spiccia ci racconta come spesso sia il contesto a dettare le regole. Il cervello umano assorbe l’ambiente circostante e lo usa per dare un senso alle proprie convinzioni.

Esistono distorsioni cognitive simili come quella dell’effetto alone (halo effect) dove è sempre il contesto a modificare la nostra percezione. Immagina un articolo su Substack particolarmente approfondito, pieno di spunti interessanti sulla gestione del proprio tempo. A scriverlo è Mario, impiegato di Cinisello Balsamo con appena 31 iscritti. Lo leggi distrattamente, un paio di righe e sbadigli. Passi oltre. Poi prendi lo stesso concetto, in un reel su TikTok o Instagram. Lo pubblica un guru del self-help o la lifestyle influencer da milioni di followers (e col profilo OnlyFans). Ti fermi e ti metti a leggere ogni singola parola cercando di carpire chissà quali verità. Like e condivisioni a profusione.

La qualità intrinseca del contenuto era la stessa. La presunta autorevolezza e riconoscibilità percepita del contenitore ha alterato chimicamente il valore del contenuto.

Oggi, più che mai, il contesto si rivela sostanziale e noi che lavoriamo con i contenuti dobbiamo essere bravi a comprendere che non esiste più una comunicazione one-size-fits-all per tutti i nostri utenti.

Fino a qualche decennio fa bastavano tre passaggi televisivi in prima serata e la gente comprava il tuo detersivo. Fine della strategia. Ora hai invece una pletora di mezzi, piattaforme e formati. E, soprattutto, accesso a una miriade di strumenti per poterli generare. L’IA può creare contenuti piatti o interessanti in base alle nostre istruzioni, ma ciò che dà vero significato all’opera è il contesto. Si parla del prompt engineering che lascerà il posto al context engineering non a caso, perché i modelli linguistici avranno ancora disperatamente bisogno di un contesto reale (e umano) per rispondere in modo affidabile, senza generare slop di qualsiasi tipologia o formato.

In tutto ciò l’attenzione umana è diventata davvero la valuta più rara, altro che oro. E considerando che le persone hanno sviluppato una corazza bella spessa contro tutto ciò che è smaccatamente promozionale, se quello che dici non aggancia istantaneamente chi ti ascolta, puoi già considerarti destinato a sparire. Quindi il contesto inteso non solo come il chi ma anche e soprattutto come il perché il cliente stia interagendo con il tuo brand, è il nuovo petrolio.

I marketer possono passare le notti in bianco cercando di capire dove allocare i propri budget, ma il bivio che ci si presenterà davanti sarà sempre e solo uno: fare campagne per vendere oggi, oppure costruire l’immaginario per vendere di più domani? Il valore non si crea più solo da ciò che pubblichiamo, ma da come ci adattiamo in modo intelligente e in tempo reale a ciò che il cliente desidera in quel preciso momento.

Per darti una mano a visualizzare meglio la cosa, ho pescato un concetto molto utile dal bellissimo report di System1. Hanno tracciato un grafico per capire l’impatto reale dei diversi touchpoint.

C’è un asse verticale bello dritto che rappresenta gli effetti sulle performance. Misura la tua capacità di convertire la domanda esistente. Poi c’è l’asse orizzontale che rappresenta la costruzione del brand. Il lavoraccio brutto, sporco e cattivo che serve a creare la domanda futura, a piantare il tuo nome nella testolina della gente per quando ne avranno bisogno tra uno o due anni. Anche in questo caso il report dimostra che pure la migliore creatività fallisce se non viene inserita nel giusto contesto mediatico per raggiungere le persone.

Forse sono io, ma credo che in un’epoca dominata da testi, video ed immagini generati artificialmente e disattenzione cronica, creare il contesto giusto, mostrarsi come un essere umano e parlare come esseri umani ad altri esseri umani, investire sul contenitore della propria reputazione sia l’unico modo per non farsi spazzare via da quello che presto ci coinvolgerà tutti.

• Sai che puoi generare un carosello per Instagram con un click, grazie a Gemini Pro?

• Per anni, abbiamo creduto che il successo fosse una strada verso la libertà. Ma la verità è un’altra: il successo non sempre ci libera, ma anzi ci intrappola in una gabbia dorata, costruita su aspettative altrui e paure personali.

• Una biblioteca digitale di riviste da tutto il mondo.

• Un utente ha trovato la soluzione definitiva alla dipendenza da smartphone: trasformare l’iPhone in un dumbphone.

• Un paio di link niente male se volete utilizzare Nano Banana Pro al massimo delle sue potenzialità. Uno e due.

• I consueti Creative Trends 2026 report di Reddit.

Butter è il video editor definitivo. Immagina la potenza di After Effects ma con la semplicità d’uso di Canva.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene (sponsor)

voglio essere onesto: da mesi (ormai quasi 16), praticamente tutto il mio mondo ruota attorno a mio figlio. È molto difficile per me pensare a qualcosa di diverso. E sarebbe da stupidi non constatare come la forza e (forse) anche la qualità di questa newsletter, ne stia risentendo anche solo in minima parte.

Come dicevo qui, non avendo obblighi economici da rispettare, scrivo comunque questa newsletter per fissare dei concetti. Infatti, il modo più efficace che ho trovato per capire cosa penso davvero su un tema è provare a spiegarlo a qualcun altro.

A volte il risultato può interessare anche te che mi leggi. Altre volte invece no. Ma continuo lo stesso, sperando che le mie parole possano aiutarti a scoprire sempre qualcosa di nuovo, avere una nuova prospettiva su un argomento o semplicemente intrattenerti almeno 5 minuti della tua vita, lasciando nel mentre un buon ricordo.

A presto,
Antonio

Quando Andrej Karpathy (co-fondatore di OpenAI) nel 2023 disse che l’inglese sarebbe diventato il linguaggio di programmazione più sexy a nostra disposizione, stava descrivendo qualcosa che era già in fermento e che lui stesso avrebbe poi battezzato come vibe coding. L’idea che chiunque potesse creare software parlando al computer nella propria lingua ha, in un certo senso, molte affinità con il Wordpress dei primi anni 2000, che ha permesso a milioni di persone di aprire blog di successo senza conoscere una riga di HTML, CSS o Javascript. Quello era un software utilizzato per tante cose. Con diversi livelli di complessità.

Ma oggi, con il vibe, tante cose son destinate a cambiare.

Fabien Girardin, tecnologo creativo, in un suo saggio recente propone una tassonomia che aiuta a capire dove ci troviamo. Quattro categorie di software, ciascuna con regole e limiti.

La prima è il software boutique, quello commissionato ad un’agenzia: lo fanno per te, su misura, e il loro mestiere è pensare oltre il problema, integrare la soluzione con qualcosa che già esiste e garantire che funzioni oggi, domani e auspicabilmente anche dopodomani.

La seconda è il software commerciale, quello venduto da un grande player in un mercato consolidato: Excel, Notion, Salesforce, ad esempio. Progettati per sostenere milioni di utenti, con interfacce standard e compatibilità con tutto il resto.

La terza è il software open source, costruito e mantenuto da una comunità di sviluppatori che lo condividono e lo migliorano nel tempo.

E infine c’è la quarta: quella che Girardin definisce software personale.

Il sito che hai tirato su in un weekend con Lovable, Replit o Bolt rientra in questa categoria. Fa quello che deve fare, ha un aspetto decoroso e magari ci hai messo tanta cura nel design ma non si può considerare né un boutique software, né un software commerciale e tantomeno open source. La metafora che ha usato sul Post Riccardo Patanè, back end developer per una multinazionale danese è centrata:

«chiedere a un’IA di creare una calcolatrice o una web app per gestire un timer è come chiederle di creare un’immagine di un “ragazzo con gli occhi verdi e i capelli lunghi”».

Reggere migliaia richieste simultanee senza andare in crash, una struttura interna scritta affinché altri sviluppatori siano in grado di leggerla. Ecco, queste non sono cose scontate. Il codice che Lovable genera dietro le quinte non è fatto per essere ripreso da nessuno, e in fondo va bene così, perché quasi nessuno di chi lo usa ha intenzione di guardarlo né saprebbe cosa farci. Probabilmente è qualcosa di molto simile ad un codice usa e getta.

Nelle ultime settimane ho visto (anche sponsorizzati su Meta) micrositi, microapp, cose che risolvono un problema specifico, a volte in modo intelligente, altre volte meno, e che nel mentre provano a monetizzare con un paywall da 5 euro o una sponsorship. Progetti artigianali nel senso più letterale del termine: fatti a mano, da una persona sola, con gli strumenti a sua disposizione. Molti non si pongono nemmeno il problema di nascondere il sottodominio di Lovable nell’url, il che ci dice tanto su quanto sia bassa la soglia di ingresso e quanto poco conti, in fin dei conti, la parvenza di professionalità.

La domanda è se e quanti di questi sopravvivranno al terzo mese. La maggior parte sono MVP nel senso più generoso del termine, test lanciati per vedere se qualcuno abbocca, esperimenti con un costo di produzione così basso che un eventuale fallimento non produrrebbe effetti tangibili.

Anche il sottoscritto dovrebbe considerarsi in questa categoria di maker. Ho costruito un simil-CRM utilizzando quasi esclusivamente Gemini Pro con Antigravity, Firebase per il database e cloud storage, Resend per le notifiche email e pochi altri strumenti più o meno complessi (complessi per chi non è un programmatore professionista ça va sans dire).

Ci ho sbattuto la testa forse un po’ di più del dovuto e alla fine è uscito fuori Frames:

Nel mio caso ho costruito qualcosa che mi desse la possibilità di gestire il lavoro di mediazione tra brand ed autori in modo sufficientemente fluido da un’unica piattaforma, e in questo senso è un software personale, cioè che risolve un mio specifico problema. Ora non ho più necessità di districarmi tra mille fogli di calcolo, chat ed email per gestire le campagne e i rapporti con clienti e fornitori, e non avendo trovato nessuna soluzione esterna che potesse fare al caso mio, me la sono costruita da solo. Chi fa da sé fa per tre, dicevano i nostri saggi.

E potrai concedermi il merito di aver cercato, almeno, di renderlo quanto più credibile possibile. Ora la piattaforma funziona (quasi) alla perfezione, per lo meno per le mie esigenze. Ci sono cose da limare, ci sono e ancora dei dettagli da sistemare prima di renderlo pubblico, ma nonostante tutto è un’app che potrebbe andare avanti da sola per qualche tempo senza troppi patemi d’animo. E, volendo riprendere le parole di Giardin, potrebbe un domani mutare da software personale a software boutique.

Al netto di qualche piccola competenza che col tempo ho fatto mia, nulla di quello che c’è sotto il cofano è farina del mio sacco. Nella sfortunata eventualità di bug o malfunzionamenti a livello più profondo, probabilmente avrei qualche difficoltà ad identificare l’origine esatta del problema rispetto ad uno sviluppatore senior, ma oh, ci arrangeremo come sempre.

In ogni caso, il vero arbitro finale, che deciderà quale di questi progetti avrà gambe abbastanza forti per camminare da soli, è sempre e solo uno: il mercato. Ora il costo dei test e delle sperimentazioni è crollato al punto in cui la selezione non avviene più a monte, sulla capacità tecnica, ma a valle, ossia dove risiedono le esigenze e le necessità del potenziale cliente.

Adesso chiunque può costruire qualcosa. La parte facile è diventata facilissima. La parte difficile (distribuire, promuovere, monetizzare), invece, è rimasta esattamente la stessa.

• A proposito di Lovable e vibe coding: la growth manager Elena Verna spiega egregiamente perché e come hanno cambiato il loro pricing per rispondere alle esigenze dei clienti.

• Secondo McKinsey, gli agenti AI potrebbero gestire fino a 5 trilioni di dollari in acquisti entro il 2030. Il loro articolo svela i 6 livelli di automazione dello shopping, dai semplici assistenti di ricerca al commercio agent-to-agent.

• Di solito si parla di IA legata a foto, immagini e video, ma anche nel campo musicale c’è di che divertirsi. Qui c’è un elenco di 39 strumenti particolarmente interessanti.

• Tutto quello che c’è da sapere su Youtube nel 2026 in questo mega white paper di Little Dot Studios.

• La Global Investigative Journalism Network condivide alcuni consigli per individuare deepfake generati dall’IA sempre più realistici.

• The Drum suggerisce 3 regole fondamentali che i brand dovrebbero seguire sui social network.

• Next Gen News 2 è una ricerca condotta da FT e Knight Lab della Northwestern University, che analizza come le nuove generazioni scoprono, filtrano e consumano le notizie online, su un campione di 5.000 persone.

Late è un’API pensata per chi vuole pubblicare, pianificare e analizzare contenuti social su tredici piattaforme contemporaneamente da un solo endpoint. Gestisce OAuth, approvazioni, limiti e adattamenti ai requisiti di ogni network. Incredibilmente potente ma un po’ complessa da configurare (che poi basterebbe farsi dare una mano da ChatGPT).

Dreamer e Happycapy promettono di essere le versioni più easy da configurare rispetto all’ormai arcinoto OpenClaw. Un agente personale IA se a idearlo fosse stato Steve Jobs.

Deftform è un generatore di form, pensato per chi vuole creare moduli professionali senza troppi impicci. Hostato in Germania, ha prezzi interessanti, anche lifetime.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

Nelle ultime settimane sto supportando un cliente nel trasferimento della sua pubblicazione su Substack e come prima cosa mi ha chiesto se valesse la pena lanciarsi in quest’avventura.

Io ho espresso parere positivo, ma prima fammi elaborare.

Nel post di oggi, infatti, provo ad analizzare i pro e contro di Substack, la piattaforma che negli ultimi anni è diventata un punto di riferimento per autori e creator, desiderosi di far sentire le proprie voci senza filtri, in modo semplice.

I pro

Semplicità

Partiamo da ciò che funziona. Substack ha reso semplice qualcosa che prima era immotivatamente complicato. Mi sto riferendo al fatto di aprire una newsletter, raccogliere iscritti, mandare email (financo monetizzandole con abbonamenti) tutto da una sola interfaccia, senza obbligatoriamente barcamenarsi tra cinque strumenti diversi.

Se hai tentato di configurare un workflow da zero (come Mailchimp + landing page su WordPress + plugin vari), sai di cosa parlo. E anche soluzioni apparentemente più semplici come Mailerlite o Brevo hanno comunque degli aspetti tecnici che vanno considerati prima di partire (ad esempio l’autenticazione del dominio).

Substack invece è immediato: apri, scrivi, pubblica. That’s it. Puoi essere operativo in venti minuti, con un risultato finale più che decoroso. Se pensi che la maggior parte delle newsletter muore prima ancora di inviare la prima mail proprio a causa della complessità tecnica, allora comprenderai il perché del successo di Substack, che ha abbassato le barriere all’ingresso e consentito a migliaia di voci stimolanti di esistere e proliferare.

Network effect

Un’altra cosa importante è il network. Substack non è solo una piattaforma di publishing ma anche un ecosistema. Ci vedo molto del web 1.0 con i webring o il social bookmarking perché ad un feed interno (le Notes), unisce meccanismi di raccomandazione tra newsletter e una directory che funziona come discovery engine.

La bassa discoverability è infatti una delle maggiori pecche delle newsletter perché far conoscere la propria pubblicazione al di fuori della casella mail è sempre stato piuttosto complesso e dispendioso. Con Substack, invece, stai facendo parte di un network dove i lettori ti possono scoprire organicamente, altri creator possono raccomandarti, e il tuo contenuto può vivere di vita propria anche al di fuori delle inbox degli utenti. Questo è un vantaggio mica da ridere, soprattutto se parti da zero.

È gratuito

Substack è gratuito da usare. Non paghi niente, che tu abbia 10 o 100.000 iscritti. Zero, nisba, nada. Paghi solo SE decidi di mettere i contenuti a pagamento e QUANDO effettivamente guadagni qualcosa (il 10% delle tue entrate da abbonamenti va a Substack, più le commissioni di Stripe, circa 2.9% + 30 centesimi a transazione).

Qualora tu fossi un creator che desidera testare il mercato o validare un’idea senza ingenti investimenti, Substack è perfetto (le commissioni in caso di newsletter a pagamento sono più alte rispetto ad altri competitor o soluzioni custom, ma la semplicità ha un costo).

I contro

Il problema del lock-in (di chi sono davvero i tuoi iscritti?)

Substack ti consente di esportare la tua lista email. Vero. Puoi scaricare un file csv con tutti i tuoi iscritti e trasferirli su un’altra piattaforma, quando vuoi. Sulla carta, nessun lock-in. Ma la realtà è più sfumata. Perché quando un lettore si iscrive alla tua newsletter su Substack, sta anche creando un account. E quell’account ha preferenze, uno storico di letture e fa parte di un ecosistema più ampio. L’utente non si è iscritto solo ed esclusivamente a te: si è iscritto anche a Substack, alle Notes presenti su Substack e tu da quel momento in poi diventi una delle tante letture. E molti, ho notato, preferiscono sempre più followare l’autore piuttosto che riceverne la newsletter nella casella email.

Quindi è come se una parte del tuo rapporto col lettore fosse mediata dalla piattaforma. E se domani Substack cambiasse l’algoritmo delle Notes, la visibilità delle raccomandazioni, o la policy sui contenuti, anche tu potresti subirne le conseguenze. È il classico trade off delle piattaforme tech: ottieni distribuzione in cambio di controllo. Salvo cataclismi, comunque, la lista degli iscritti rimarrà sempre tua, come con ogni provider che si rispetti.

La questione del brand

Quando pubblichi su Substack, l’url della newsletter è tuonome.substack.com. Puoi collegare un dominio personalizzato, ma l’esperienza rimane comunque di proprietà non del tutto tua: stesso layout, stesso look di altre migliaia di newsletter. Per alcuni potrebbe essere un vantaggio (il lettore sa cosa aspettarsi, la familiarità abbassa la frizione), ma per altri un limite. La tua newsletter rischia di diventare una tra tante, non hai controllo sul design e non puoi differenziarti visivamente.

Se il tuo è un progetto editoriale di narrativa o saggistica probabilmente questo è irrilevante. Ma per qualcosa di più complesso (come una media company o un prodotto con identità forte) Substack potrebbe starti stretto. Le possibilità di personalizzazione sono limitate, e l’esperienza del lettore è inevitabilmente quella di Substack, non la tua.

EDIT: Giusto poche ore fa Substack ha annunciato qualche possibilità di editing in più dal punto di vista grafico.

Quando Substack ha senso

Ok, arriviamo alla ciccia: quando dovresti accogliere Substack tra le tue braccia?

Se stai partendo da zero o vuoi crescere organicamente. Anche senza audience, e senza lista, Substack ti consente di testare la tua idea e diffondere le tue idee con rischio minimo e un potenziale di crescita organica potenzialmente infinita.

Se vuoi monetizzare con abbonamenti. Il sistema di paid subscription di Substack funziona. È collaudato, semplice ed i lettori lo conoscono.

Se non vuoi sbatti dal punto di vista tecnico. Zero configurazione, zero mal di testa. Scrivi e basta. Per chi ha poco tempo o poca inclinazione tecnica, questo è oro.

Se il tuo contenuto è long form. Substack è fatto per i saggi, le riflessioni personali, i deep dive. Se questo è quello che fai, la piattaforma li supporta.

Se vuoi far parte di un network di creator. L’ecosistema Substack ha un senso di appartenenza. Ci sono collaborazioni, raccomandazioni incrociate, spesso anche eventi. Se ti piace l’idea di far parte di una scena, Substack fa al caso tuo.

Se vuoi lanciare una community. Substack ha diversi strumenti che possono aiutare a mantenere vivo e far crescere il rapporto con i tuoi lettori (live, sondaggi, chat, Notes) e che altre piattaforme richiederebbero un’implementazione tecnica extra.

Quando invece dovresti guardare altrove

Innanzitutto ricorda che Substack è un’azienda privata (statunitense, se questo ha importanza per te) e questo ha delle conseguenze: la più ovvia è che tutti gli utenti sono soggetti alla volontà di chi la controlla. E ci sono cose che i suoi proprietari fanno (come tollerare impunemente la diffusione di discorsi d’odio) che sono discutibili.

Poi il futuro della piattaforma è completamente incerto: se decideranno di includere pubblicità di terzi nella tua pubblicazione, lo faranno. Se decideranno di aumentare le commissioni sugli abbonati a pagamento, lo faranno. Se non sarà redditizia a lungo termine, chiuderà. Substack è, in soldoni, un brand che capitalizza sulla nostalgia di un’esperienza digitale passata, ma un’analisi superficiale della piattaforma rivela che opera secondo un modello molto simile a quello di tante altre realtà della Silicon Valley: offrire funzionalità gratuite per attrarre utenti. Ma poi?

Quindi quali sono i casi in cui ti direi di pensarci un attimo e di valutare qualcos’altro?

Se vuoi controllo totale sul design e l’esperienza Substack non fa per te. E se l’identità del tuo brand passa soprattutto dall’aspetto estetico, potresti sentirti in difetto.

Se i tuoi obiettivi di marketing richiedono un livello superiore di sofisticazione e personalizzazione, e le tue esigenze includono particolari segmentazioni degli iscritti (non limitata ai soli dati demografici ma basata anche su comportamento o livello di coinvolgimento) e se è cruciale avere accesso a statistiche molto più approfondite, che vanno oltre i semplici tassi di apertura e click allora forse ci sono piattaforme più indicate di Substack.

Infine nota bene: su Substack, non c’è la possibilità di accedere ad un API proprietaria e quindi manca la possibilità di implementare integrazioni complesse con app di terze parti (ad esempio Zapier, Make, n8n, ChatGPT, Claude), che possono consentire automazioni avanzate ed altamente personalizzate. Ma forse non è nemmeno un male:

Insomma, spero di aver fatto una panoramica sufficientemente esaustiva dei motivi per cui dovresti (o non dovresti) scegliere Substack per lanciare il tuo progetto editoriale. Se hai qualche altro suggerimento che non è venuto in mente al sottoscritto, aggiungilo pure qui sotto tra i commenti!

• Oltre alla performance di Bad Bunny, l’half time show del Super Bowl è stato caratterizzato dalla messa in onda di numerosi spot pubblicitari di aziende di intelligenza artificiale. Tra quelli più degni di nota: lo sfottò di Anthropic che si vanta di non proporre pubblicità nelle sue risposte IA (al contrario di OpenAI), lo spot dei nuovi Oakley Meta e la piattaforma di agenti personali AI.com. Poi altri più noiosetti come Base44, Genspark e Ramp.

• Nel 2026 il marketing dovrebbe smettere di essere perfetto e cercare di essere più umano. Ecco cosa cercano davvero le audience nel 2026.

• In un mondo di AI slop e balletti TikTok, il saggio personale (o essay) è tornato prepotentemente di moda.

Zotero è uno strumento gratuito e facile da usare che ti aiuta raccogliere, organizzare, annotare, citare e condividere le tue ricerche.

Perché ogni tanto è bello lasciare qualche post it su un sito web che non vogliamo dimenticare. Con Leafovers lo puoi fare.

Ragecheck è un misuratore di rage bait. In altre parole, è uno strumento per comprendere come un lettore può essere manipolato con un determinato tipo di contenuto. Inserisci tweet, meme, o articoli e riceverai un’analisi approfondita delle tecniche utilizzate per manipolare l’opinione pubblica e per rendere virale un contenuto piuttosto che un altro (anche in italiano).

✍️ Eccoci qui all’edizione numero #148 di LetMeTellIt, una newsletter scritta (ancora) da un essere umano per altri esseri umani che lavorano o, più probabilmente, procrastinano davanti a uno schermo.

📌 Comunicazione di servizio: oggi parliamo di gente con un sacco di piccioli (non del sottoscritto, dunque). E visto che siamo in tema: per tenere in piedi questo progetto, mi serve una mano. Se ti va, gira questa newsletter a qualcuno che potrebbe apprezzarla e aiutami a crescere! ❤️

Grazie,
Antonio

Qualche giorno fa è stato pubblicato uno studio del World’s Wealthiest Cities Report 2025 di Henley & Partners che dice una roba simpatica: Milano sarebbe la città con la più alta concentrazione di milionari al mondo. Parliamo di un residente su 12. Peccato che un’analisi un filo più puntuale dica che quei numeri sono costruiti su basi fragili e con una metodologia di raccolta dati a dir poco controversa.

In ogni caso tra flat tax, effetti della Brexit e l’hype per le Olimpiadi 2026, la città è veramente diventata una calamita per gente molto facoltosa (straniera, per lo più). E come conseguenza la città sta mutando pelle, diventando un parco giochi luxury mentre il resto di noi comuni mortali cerca di capire come pagare il mutuo senza necessariamente vendere un rene.

E ho come la sensazione che fare marketing a Milano, ora e nei prossimi anni, significherà scegliere tra due target ben precisi: chi fa fatica ad arrivare a fine mese e chi ha soldi da buttare. Poveracci e milionari. Perché, parliamoci chiaro, guardando i dati macroeconomici degli ultimi anni (eg. inflazione galoppante e stipendi fermi al 1990) ti rendi conto di una cosa semplice. Ossia che il ceto medio sta inesorabilmente evaporando.

Quella famosa classe media sta sparendo e se il tuo business punta ancora a vendere prodotti carini a gente normale, ho una brutta notizia per te.

Di contro, nella città meneghina il numero di ricchi veri (parlo degli HNWI - high net worth individuals, gente che ha patrimoni oltre i 30 milioni) sta aumentando in modo esponenziale.

Quindi come cambierà la comunicazione di chi dovrà fare marketing e business in questa città? Due strade: o puntare al mass market più becero (auguri a competere con Amazon, Shein e Temu), oppure serve guardare in alto. Molto in alto. Benvenuti e benvenute nell’era della Premiumization.

Nella mie esperienze lavorative passate ho avuto a che fare diverse volte con questa tipologia di consumer e ho capito che vendere ai super ricchi prevede un make up totale di tutta la comunicazione. Getta nell’umido i funnel classici, le Facebook Ads e le email piene di urgenza. A questo ristretto gruppo di clienti non frega nulla dello sconto. Anzi, se fai lo sconto, probabilmente crederanno che il tuo prodotto sia cheap.

Ecco qualche consiglio sparso:

1. Inserisci l’attrito per entrare

Se è facile da comprare, non lo vogliono. Nel loro mondo il lusso vero è la friction. Hai bisogno del mio servizio? Mettiti in lista d’attesa. Vuoi il mio prodotto? Serve un referral o essere già clienti affezionati. Mentre tutti i marketer del globo cercano di scalare, ottimizzare, automatizzare, i brand che hanno target high high value fanno esattamente l’opposto. È come se la premiumization fosse l’anti-growth hacking. La lista d’attesa di due anni per un Submariner non è un problema logistico di Rolex, è il prodotto stesso. E poi non devono sentirsi in coda alla cassa del supermercato, ma parte di un club esclusivo. Uno come il The Wilde, Aethos o il The Robin Club, dove per entrare serve sottoporsi ad una rigorosa selezione e rispondere a determinati requisiti (oltre che pagare una membership da 10 sacchi al mese).

2. Togli l’attrito per pagare

Il ricco paga per non pensare. Se gli chiedi di inserire manualmente i dati della carta, l’hai già perso. Vuole immediatezza, e che il suo problema sparisca con un battito di ciglia. Il tempo è l’unica cosa che non può ricomprare (al netto di punturine e filler, ma quello è un altro discorso).

3. Vendi tempo e privacy

Cosa compra chi ha già tutto? Il silenzio. O il tempo. Se il tuo servizio gli salva due ore di rotture di coglioni e gli garantisce che i suoi fatti rimangano tra quattro mura, il prezzo diventa un dettaglio. E lo status symbol oggi non è più la Birkin di Hermes (visto che tutti ora ne possono avere una copia perfetta per pochi spicci), ma il cappellino da baseball in cashmere - rigorosamente sbrandizzato - da oltre 1000 dollari visto in Succession. Il quiet luxury è il nuovo mostrare.

4. Relazione > Automazione

Siamo tutti eccitatissimi per l’IA, gli agenti, i chatbot, i funnel n8n che lavorano mentre dormi. Ecco: per i ricchi, l’automazione è roba da povery. Loro scelgono l’umano. Pretendono il numero di cellulare del founder in rubrica. Vogliono sentire il concierge che dice “ghe pensi mi”.

5. Naturale > Artificiale

Non parlo solo di cibo bio o materiali organici. Parlo di autenticità percepita. Se il tuo prodotto sembra uscito da una catena di montaggio e puzza di finto, ha già perso in partenza. Il lusso cerca quelle piccole imperfezioni umane dell’artigianato, la lentezza delle cose fatte bene, la sartorialità, il tocco di chi sa ancora usare le mani (o la testa) in modo analogico.

Dunque il segreto per vendere a questo tipo di consumatore non è convincerli che il tuo prodotto sia il migliore ma riuscire a posizionarti come quello che risolve problemi senza crearne di nuovi. Può sembrare controintuitivo e fa paura lasciare potenziali soldi sul tavolo mettendo barriere all’ingresso ma, nel mondo del luxury, più la porta è pesante da aprire, più chi sta dentro si sente al sicuro.

Che ne pensi?

• Sì, questi sono i canali dai quali l’IA pesca più frequentemente per popolare le risposte ai tuoi prompt. E se ti interessa avere una presenza online è bene iniziare a pensare come presidiarli.

• Trump ha dato di matto, e tocca iniziare a chiedersi se si possa vivere senza le piattaforme tech americane. La risposta onesta è che per molte cose non è possibile, ma in questo articolo l’autore prova a proporre qualche valida alternativa europea.

• Ennesimo report che ci dice che l’IA non ci ruberà il lavoro ma che lo trasformerà. L’ILO snocciola dati su gradienti e task variability che confermano il trend.

• Chi deciderà cosa è reale e cosa no, nell’era dell’IA?

• Un deep dive verticalissimo (e lunghissimo) sui non alcoholic drinks da parte del collega newsletterato .

• Are we doomed? Questo articolo sostiene come nel 2025 la ricerca organica si sia scollata dai click: le ricerche crescono, ok, ma una quota molto alta finisce senza reali visite ai siti, spinta principalmente dalle AI Overviews.

Yorba ti aiuta a fare pulizia digitale: disiscriverti dallo spam, cancellare account dimenticati, eliminare servizi inutili e ricevere alert su data eventuali breach.

Yutori è un agente IA tuttofare: monitora prezzi di voli o prodotti Amazon, raccoglie news su un argomento, traccia menzioni di brand e ti manda un recap via email ogni giorno.

Showesome è un’estensione per registrare lo schermo senza limiti. HD, webcam, sfondi virtuali, picture-in-picture, esportazione immediata senza cloud. Ah, funziona offline ed è gratis.

Passato bene le vacanze?

Sono arrivate molte facce nuove di recente, quindi è d’uopo una breve presentazione. LetMeTellIt è una newsletter gratuita, con cadenza ormai irregolare, pensata per brand e professionisti che desiderano una prospettiva originale (la mia) su quello che capita nel mondo digital. Non c’è quasi mai un argomento fisso, e non mi limito mai a un solo tema, ma il fil rouge è spesso la comunicazione, analizzata da diverse angolazioni. Insomma, credo ci sia quasi sempre qualcosa di interessante, e che ti possa far fare bella figura a cena.

Se invece sai già che non fa per te, ti rendo la vita più semplice: ti basterà cliccare qui.

Torno oggi a parlare di vibe coding, perché creare, distribuire e monetizzare applicazioni non è mai stato così semplice e alla portata di tutti, e questa cosa mi affascina enormemente.

Se pensi che questa email sia troppo tecnica passa oltre (ho fatto di tutto per renderlo il più chiaro possibile), ma nel caso in cui l’articolo ti sia piaciuto lascia pure un cuoricino ❤️.

A presto,
Antonio

La programmazione è sempre stata per pochi eletti.

Perché programmare è un po’ come leggere uno spartito musicale o parlare un idioma straniero: un nuovo linguaggio, una nuova forma mentis, e tanta dedizione.

Negli ultimi mesi, però, sono emersi centinaia di strumenti che consentono di creare software e applicazioni quasi da zero, in modo intuitivo, semplicemente chiedendo all’intelligenza artificiale generativa quello che vogliamo ottenere.

Riprendendo la celebre frase dell’investitore americano Marc Andreessen del 2011, secondo cui il software divorerà il mondo, oggi possiamo ragionevolmente affermare che il ruolo spetterà di diritto al vibe coding. Questo nuovo approccio sta infatti rendendo più accessibile a tutti la programmazione, e sta democratizzando lo sviluppo di siti web o applicazioni.

La casa di LetMetellit (nulla di particolarmente complesso: una landing page, qualche paginetta, un archivio ed un pugno di articoli) è ospitato da sempre su Wordpress. Non sto qui a negare la sua popolarità e flessibilità, ma le mie esigenze si sono rivolte verso un ambiente più snello che mi garantisse più controllo su codice ed estetica. Il risultato è un sito nuovo di pacca e che presenta alcuni vantaggi:

È cchiù bello (almeno per me)

Pare poco, ma ora il sito è proprio come lo volevo io. L’esperienza con Wordpress mi aveva legato le mani coi soliti page builder (Elementor, nel mio caso) o plugin esterni, il più delle volte a pagamento, richiesti per implementare funzionalità anche minime.

Ora ogni elemento è integrato in modo nativo, e ho raggiunto una coerenza stilistica che prima mi sembrava impensabile. E ti garantisco che di page builder ne ho testati tanti (per non parlare dei tutorial che mi son dovuto sorbire).

Più veloce e performante

Sviluppando l’impalcatura in React ora è tutto più leggero, e ciò si traduce in un’apertura delle pagine pressoché istantanea. E quando dico istantanea, dico davvero istantanea.

Per la gestione del blog, ho scelto una soluzione ibrida: un content management system esterno come Sanity. Separando la gestione dei contenuti dal codice, posso comunque pubblicare articoli in modo semplice come con Wordpress.

Intrinsecamente più sicuro

Sebbene esista sempre la possibilità di ottimizzare Wordpress con temi, plugin o hosting dedicati, il sistema rimane comunque vulnerabile a tentativi di spam e intrusioni non richieste. La nuova architettura riduce drasticamente la superficie d’attacco, offrendo un livello di sicurezza superiore ed una mia maggiore tranquillità.

(Quasi) a costo zero.

Eccezion fatta per il dominio e per Gemini Pro (che utilizzo per molte altre attività, la cui spesa va quindi ad ammortizzarsi da sola), l’hosting e il database sono aggratis.

Il sito è ospitato su Firebase (ma puoi usare anche Vercel o Netlify) che ha un’offerta più che generosa, e il sistema di gestione dei contenuti Sanity.io ha anch’esso un piano gratuito più che sufficiente per le mie necessità.

Ma come ho fatto?

Innanzitutto, non ho usato Lovable o altre piattaforme particolarmente chiacchierate. Certo, si possono creare applicazioni web in modo semplice e più immediato (forse la curva d’apprendimento è meno ripida), ma il controllo sul codice è scarso e, trattandosi di piattaforme stand alone, anche la possibilità di spostare i nostri progetti è eccessivamente limitata. Poi è necessario un abbonamento mensile che va ad aggiungersi a quelli per gli altri LLM che probabilmente già utilizziamo.

Ecco Antigravity

Per questo motivo ho scelto Antigravity, l’IDE proprietario di Google. IDE sta per integrated development environment ovvero ambiente di sviluppo integrato, e si tratta di un’applicazione (disponibile sia per Mac che per Windows) che consente agli sviluppatori di scrivere codice, implementare nuove funzionalità e agire sia sul design che sul motore di un’applicazione web, e non solo.

Antigravity, in modo simile a Cursor (altro IDE integrato con l’intelligenza artificiale) consente di impostare degli agenti. Provate ad immaginare dei piccoli e laboriosi minions virtuali che sono in grado, a partire da un prompt, di comprendere le necessità dell’utente, adattarle al contesto e agire in modo autonomo per arrivare al traguardo finale.

Ecco, se hai usato ChatGPT o Claude, il funzionamento è molto simile: si lavora per iterazioni, scrivendo in linguaggio naturale, fino a che non si arriva al risultato desiderato. Non serve conoscere HTML, CSS, Javascript e non serve avere grandi competenze tecniche. Ma è fondamentale avere un’idea chiara di ciò che vogliamo ottenere.

Come dicevo, questa soluzione per me è imbattibile per una serie di motivi:

• Gemini Pro è a pagamento, vero, ma Antigravity non lo è, e gli agenti sono integrati in modo nativo senza che si debba ricorrere a software/plugin esterni;

• Antigravity si connette in modo semplice e funzionale a Firebase, la piattaforma di backend che è il vero proprio motore di una qualsiasi app. Ciò è comodo soprattutto se abbiamo applicazioni che richiedono di archiviare informazioni in modo perpetuo (ad esempio un piccolo CRM), ospitare/caricare immagini e video, oppure consentire agli utenti di aggiungere, eliminare o modificare dati (da qui l’acronimo che descrive questo tipo di applicazioni: CRUD). Per collegare il backend alla propria applicazione è sufficiente chiedere agli agenti di implementare l’integrazione con Firebase (sul quale avremo precedentemente aperto un account gratuito) ed il gioco è fatto.

• Antigravity si integra alla perfezione anche con Nano Banana Pro, rendendo possibile generare qualsiasi elemento visivo direttamente all’interno dell’ambiente di sviluppo, senza dover fare avanti indietro con altre finestre del browser o di qualche altra app di grafica.

• Naturalmente, sempre all’interno di Antigravity, ho la possibilità di creare/modificare anche la parte testuale o testare diverse varianti del copy.

E se voglio creare un blog, come li scrivo gli articoli? Come dicevo prima consiglio di utilizzare un cms esterno. Io ho usato Sanity, ma ci sono anche Prismic, Contentful, Storyblok e altri.

Puoi collegare Sanity alla tua applicazione con un semplice prompt:

Implementa un blog all’interno della mia app. Includi una pagina di archivio che mostri l’elenco degli articoli con titolo, immagine di copertina, data ed autore. Disponi gli articoli su una griglia 3x3 con infinite scroll per l'impaginazione. Installa Sanity e collegalo al mio account freshy-bald2832723.

Da qui in poi potrai usare Sanity per scrivere, modificare e pubblicare i tuoi articoli. Questa è una schermata d’esempio.

Inoltre, Antigravity supporta gli MCP (model context protocol), che permettono di arricchire l’applicazione base con una vasta gamma di funzionalità aggiuntive. Per esempio, si può richiedere di estrarre i 30 commenti con più like da uno specifico post di Instagram di un competitor. Poi identificare le obiezioni o i dubbi principali su un prodotto e, di conseguenza, adattare il testo della nostra pagina di vendita così che risponda ad eventuali perplessità simili. Mica male, no?

In questo percorso, il supporto di Antigravity con Gemini Pro è stato fondamentale perché non si è limitato al solo sviluppo del codice. L’IA mi ha assistito nel prendere decisioni più ponderate anche riguardo a elementi del design come la scelta della tipografia, l’armonia della palette di colori o l’ottimizzazione SEO.

Si ma gli sviluppatori…

Non serve ribadire che il rigoroso lavoro di uno sviluppatore mid/senior (o di un team, ancora meglio) è sempre fondamentale nel creare un’applicazione che abbia serie velleità commerciali, scalabilità o che gestisca dati sensibili.

Ma per la creazione di un MVP (Minimum Viable Product), un proof of concept o, come nel mio caso, un sito vetrina personale nel minor tempo possibile, il vibe coding rappresenta una strategia non solo valida, ma spesso superiore.

Perché a volte l’obiettivo è solo vedere cosa funziona nel mondo reale, non costruire la versione definitiva dal giorno zero.

• Anche se non conoscessi di persona Giuseppe Paternò Raddusa, e non fosse la mente brillante dietro il podcast Demoni Urbani, mi sentirei comunque in dovere di consigliare questa sua ultima fatica letteraria. Sto parlando di Atlante della nera milanese. Storia e geografia dei delitti che hanno insanguinato Milano, un’opera che gli appassionati di cronaca nera troveranno senza dubbio avvincente.

• Un bel regalo da parte dello spirito guida : un framework di inizio anno con il quale trattare la propria vita come un sistema da debuggare.

• L’esperimento di Ahrefs ha dimostrato che i motori di ricerca IA preferiscono finzioni dettagliate a verità generiche. L’autore ha manipolato i modelli linguistici, che hanno ignorato i dati ufficiali e hanno abboccato alla disinformazione online.

• 26 concetti fondamentali e altri 26 grandi temi da conoscere per il 2026.

Era dai tempi di Typeform che non vedevo un’app per creare form, survey e workflow così completa. E con Fillout puoi fare anche molto altro (come creare pagine di vendita).

Happenstance sembra figo perché ti consente di trovare professionisti, vecchi compagni di scuola o colleghi, usando solo il linguaggio naturale.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

a fine 2024 mi ero posto diversi obiettivi per il 2025 (come puoi leggere qui), ma con l’arrivo di un neonato in casa, credo che le mie intenzioni siano state un po’ troppo ambiziose. È il momento di tirare le somme!

Dormire più di 3 ore consecutive: obiettivo raggiunto. Dopo un iniziale periodo di assestamento, Gianmaria ha imparato a riposare per oltre 6 ore, consentendo ai suoi poveri genitori di fare altrettanto. Bravo a papà! ❤️

Rimettersi in forma (o almeno fare un minimo indispensabile di attività fisica): FALLIMENTO totale. Zero palestra, zero sport. Anche se l’energia necessaria per star dietro a Gimi non è certo inferiore a quella richiesta da un Iron Man.

Scrivere questa newsletter con sufficiente regolarità: in linea di massima ci siamo riusciti, ed è una gran cosa.

Continuare a far crescere Newsletter Italiane: non come avrei voluto, ma ho stretto un paio di nuove collaborazioni con importanti brand che mi rendono particolarmente fiero. Inoltre, da Newsletter Italiane sta nascendo Frames. Con l’anno nuovo vedrai di che si tratta.

Scrivere e pubblicare uno o due libri (un saggio e/o un romanzo): superFAIL. ChatGPT, Gemini & co. si sono rivelati utili nella fase iniziale di brainstorming e stesura della bozza. Ma per creare un testo che sappia emozionare, coinvolgere veramente il lettore e che valga la pena leggere, è indispensabile l’intervento umano, quello che non sono stato in grado di dare. Comunque, la bozza del romanzo c’è, così come l’ambizione di portarlo a termine, prima o poi.

Continuare a godere di buona salute e passare più tempo con la famiglia: a parte un breve episodio di virus intestinale (gentile dono di Gimi), non ho proprio nulla di cui lamentarmi. Ancor più importante è stato il forte senso di vicinanza e l’affetto ricevuto dalle persone care, un aspetto di cui sono particolarmente grato. Per il 2026, l’obiettivo primario è continuare a stare in salute e dedicare ancora più tempo alla famiglia. E magari qualche viaggio in più.

Diminuire l’uso dei social: al netto di Linkedin, dove bazzico ancora ogni tanto, la mia presenza social è stata ai minimi storici. E poi non avere follower adesso è considerato cool. Su Instagram, Facebook e TikTok navigo una mezz’oretta complessiva al giorno - se va bene - ed in modalità stealth.

Resistere alla tentazione di avviare un canale YouTube o un podcast: anche se ogni tanto il pensiero c’è stato, no, non ci sono cascato.

Organizzare un evento con i Newsletterati, magari un drink & meet: purtroppo niente, siamo gente troppo impegnata. Ci riproveremo nel 2026.

Leggere più libri: non è stato facile, a meno che non si considerino alcuni capitoli di quelli dedicati alla pedagogia e alla prima infanzia.

Seguire corsi di cucina o recitazione: megaFAIL. Anche se non è lo stesso, ho sottoscritto l’abbonamento annuale a Academia.tv (piattaforma che offre corsi di cucina tenuti da chef stellati). Se state cercando un regalo originale last minute per Natale, questa potrebbe essere un’ottima idea.

Imparare a fare qualcosa di manuale (il mio sogno è lavorare il legno): lasciamo perdere…

Vedere i primi gattonamenti, passi o sentire le prime parole di Gianmaria: sì, ci siamo riusciti. E sta iniziando a fare qualche passetto proprio in questi giorni, ed è stupendo.

Ecco il bilancio del mio 2025. Per quanto riguarda il 2026, ho una decisione chiara: non voglio avere programmi o progetti definiti.

E questo è tutto.
Ci leggiamo l’anno prossimo.
Buone feste,
Antonio

• Bellissimo articolo interattivo del WaPo che spiega come funziona l’algoritmo di TikTok.

• L’intelligenza artificiale ci ha privato di una delle qualità più autentiche dell’essere umano: la capacità di dimenticare.

• Ma noi tutti ci ricorderemo comunque di questi 35 grossi FAIL dell’intelligenza artificiale.

• Due mappe delle quali non pensavi di aver bisogno: quella dei fari presenti in tutto il mondo, e quella delle migrazioni dei miliardari da una parte all’altra del globo.

• Il metodo narrativo di Aaron Sorkin (situazione, complicazione, risoluzione) utile per migliorare storytelling e narrazione nei propri contenuti.

• Da amante degli orologi non potevo non condividere questa fantastica - e lunga - lettura dell’industria orologiera svizzera.

Google lancia CC, il suo primo agente per Gmail. Per ora è possibile registrarsi solo in lista d’attesa e promette di fare tante cose belle (alcune probabilmente non piaceranno agli autori di newsletter, tipo il briefing mattutino con i riassunti delle email ricevute).

Airops è una piattaforma di creazione di contenuti che consente di generare articoli ottimizzati per GEO, ovvero pensati per migliorare la tua SEO e la reputazione di quello che scrivi con assistenti IA.

Il mio side project Frames sta procedendo, con non poche difficoltà. Dopo aver condiviso il link con alcuni autori sono emerse le prime magagne che, non essendo un developer, non potevo prevedere del tutto. Ho quindi ridisegnato alcuni flussi interni dell’app e ora - pare - alcuni piccoli bug sembrerebbero rientrati. Ancora qualche settimana di duro lavoro e potrò finalmente condividerlo con te.

As usual, se ti piace il post di oggi lascia un cuoricino e/o condividilo con chi vuoi. È sempre apprezzato! <3

Antonio

C’è un escamotage legale secondo il quale gli australiani che hanno lavorato per un breve periodo nel Regno Unito possono richiedere una pensione statale versando contributi retroattivi. Si tratta, però, di un benefit che pochi hanno sfruttato. Il motivo? Beh, quasi nessuno ne era a conoscenza. Fino a quando non è diventato virale su TikTok.

In seguito a numerosi reels, post su gruppi WhatsApp o Reddit e tutorial su Youtube, le richieste di integrazione alla pensione statale britannica sono triplicate nell’arco di pochi mesi. In passato, il cittadino medio non avrebbe facilmente avuto accesso a questo tipo di informazioni e la scarsa conoscenza delle leggi e la complessità della burocrazia statale hanno sempre creato una grossa barriera all’ingresso, anche agli albori del web (pur dominato da blog e forum).

Ora, i cittadini appartenenti a diverse categorie (dagli immigrati ai pensionati, fino ai genitori di bambini con bisogni speciali) sono molto più consapevoli dei propri diritti, e sono in grado di beneficiare di eventuali zone d’ombra legali o opportunità offerte dal sistema grazie a guide e suggerimenti svelati da persone comuni. Persone che hanno scelto di creare contenuti di pubblica utilità sui propri account social.

I governi, ça va sans dire, hanno a lungo beneficiato di tali asimmetrie informative e il segreto della sostenibilità di molte di queste iniziative risiedeva proprio nel loro basso tasso di adozione, tanto che The Economist con sarcasmo tipicamente british ha definito questo fenomeno come rip off economy. L’asimmetria informativa, di fatto, si è tradotta spesso in una vera e propria tassa sui consumatori, stimata in centinaia di miliardi di dollari in tutto il globo. E non c’è dubbio che in Italia, da anni stabilmente sul podio europeo per tasso di analfabetismo funzionale, il fenomeno abbia assunto contorni ancora più grotteschi.

Ma un piccolo cambiamento, grazie alle intelligenze artificiali, è già in atto.

Ora gli utenti possono caricare contratti bancari o assicurativi su ChatGPT per capire nel dettaglio cosa stanno firmando, e sono numerosi gli esempi di utenti che condividono le proprie esperienze sui social, mostrando come generare reclami in ineccepibile gergo legalese o chiedendo informazioni sui requisiti che un prodotto deve soddisfare per renderne l’acquisto sensato.

E le aziende che hanno tratto vantaggio da queste asimmetrie stanno vedendo, in molti casi, i propri margini erosi dai clienti che sfruttano appieno tutto ciò che offrono, confrontando le caratteristiche di ogni singolo prodotto, negoziando eventuali commissioni, lamentando clausole spesso vessatorie che prima passavano quasi inosservate o facendo valere i propri diritti in caso di disguidi o disservizi di varia natura (come, ad esempio, i ritardi delle compagnie aeree).

@massimiliano.donaOvviamente sono favorevole alla proposta di abbassare il canone Rai da 90 a 70 euro (se ne discute in questi giorni nella Legge di Bilancio), anche se la proposta di Consumatori.it è di eliminare il canone che paghiamo oggi in bolletta, continuando a finanziare il servizio pubblico con gli stessi identici importi ma attraverso la fiscalità generale! E già sento qualcuno polemizzare: “ma tanto sarebbe solo una partita di giro, lo pagheremmo in un altro modo! Certo, ma sarebbe piú giusto: oggi il canone lo pagano tutti, indipendentemente dal reddito, in barba all’art. 53 della Costituzione che prevede il criterio della capacità contributiva, mentre se i soldi arrivassero dall’Irpef sarebbe almeno rispettato il criterio della progressività: oggi anche i poveri assoluti pagano il canone Rai, salvo abbiano compiuto 75 anni e abbiano un reddito annuo non superiore a 8.000 euro, una soglia vergognosamente bassa. Un’ingiustizia assurda! Non si capisce perché un povero debba essere discriminato solo perché più giovane. Si estenda almeno l’esenzione anche agli under 75! #canone #rai #bolletta #costituzione #reddito

Tiktok failed to load.

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Nel nuovo rapporto annuale Future Shopper 2025 dell’agenzia VML, un intero capitolo è dedicato all’impatto dell’intelligenza artificiale sulle abitudini di acquisto nel 2025. Un dato su tutti: il 68% dei consumatori globali hanno utilizzato almeno una volta ChatGPT per informarsi su un nuovo acquisto. Consumatori informati = consumatori più esigenti.

E poi c’è lui: l’algoritmo. Nel vecchio web, l’utente doveva essere consapevole della propria necessità informativa, cercarla attivamente e poi elaborarla con gli strumenti a lui disponibili. Nel nuovo, i contenuti che catturano l’attenzione e che sono in linea con il profilo socio-demografico dell’utente sono presentati e promossi in modo del tutto proattivo.

Con l’avanzare dell’IA, gli algoritmi accumuleranno inevitabilmente una mole crescente di dati sulle nostre abitudini e necessità. Questo permetterà loro di sviluppare una conoscenza approfondita del nostro profilo, tale da poterci notificare opportunità, vantaggi e situazioni in cui un maggiore accesso all’informazione potrebbe migliorare significativamente la nostra vita personale, sociale e finanziaria. Questa rappresenta e rappresenterà probabilmente una delle applicazioni più promettenti e utili dell’IA a livello utilitaristico.

Proprio qualche giorno fa leggevo questo post di su come utilizzare l’IA per analizzare contratti legali, e come questo gli abbia consentito di risparmiare diversi piccioli (pur ammettendo che nella maggioranza dei casi il valore di una figura di un legale in carne ed ossa è inestimabile). Però lo shift in atto è emblematico.

In ogni caso, la potenza dell’intelligenza artificiale è proprio questa: rendere la conoscenza alla portata veramente di tutti (quando questa non si perde in allucinazioni). Citando Alex McCann potremmo dire che

stiamo ottimizzando per un mondo in cui avere le informazioni giuste conta più che sapere cosa farne.

Le asimmetrie informative si subiscono quindi, ma si creano anche. Credo che, al di là dell’affetto che alcuni di voi hanno sviluppato per questa newsletter, molti abbiano deciso di seguirmi perché hanno visto in LetMeTellIt un modo per aprirsi a nuove risorse, strumenti e prospettive che non troverebbero altrove. Un vantaggio informativo dunque, e che se ben usato, può tradursi in un beneficio nella vita professionale, e non solo.

La domanda, ora, è: come si costruisce un’asimmetria informativa?

Ci sono diverse strade, e nessuna prevede necessariamente un MBA o del talento innato. Cito qui quelle che considero più immediate, con o senza intelligenza artificiale:

Scava nel rabbit hole del web

Consuma contenuti che che non legge (quasi) nessuno. Iscriviti a quante più newsletter possibili che parlano di quello che ti appassiona, segui canali youtube che stimolano il pensiero, leggi libri diversi da quelli che vengono consigliati solitamente. E poi testa, testa, testa. Il continuous learning è quello che distingue un semplice follower da un doer, qualcuno in grado di emergere rispetto agli altri.

Interagisci con chi ne sa più di te

Puoi seguire un corso da 997 euro, oppure chiedere a ChatGPT tutto quello che sa su un determinato argomento, ma puoi pure scrivere una mail a chi ne sa più di te e costruire una conversazione vera e senza filtri. Potresti lanciare una newsletter o un podcast non per diventare famoso (e sicuramente non ricco), ma per aprire porte che altrimenti resterebbero chiuse. La lista di bravissimi esperti e professionisti che ho conosciuto negli ultimi anni è lunghissima. E per avvicinarmi a loro è stato sufficiente iniziare a scrivere questa newsletter.

Sporcati le mani, per anni

Purtroppo l’esperienza non si ottiene con un prompt ma si allena, errore dopo errore. Ho imparato di più leccandomi le ferite dopo qualche figuraccia, e capendo cosa non funzionava durante il processo, che leggendo qualsiasi guida o libro.

Sviluppa un copilot per l’analisi dei dati

Utilizza strumenti di IA (qualcosa come NotebookLM, o scegli tu quale, sono più o meno tutti equivalenti ormai) per setacciare e sintetizzare grandi volumi di dati, report di settore, trascrizioni di conferenze o saggi tecnici che sarebbero troppo dispendiosi in termini di tempo e attenzione da fare manualmente. L’asimmetria qui non sta tanto nell’avere i dati, ma nell’avere un’efficienza di analisi che nessun concorrente può eguagliare, trovando trend, correlazioni o dark data (informazioni poco visibili) prima di tutti gli altri.

Costruisci la tua knowledge base privata ed interattiva

Raccogli tutte le tue note, sintesi di libri, link, podcast con esperti, report interni e fallimenti/successi personali in un unico sistema (ad esempio, un database di Notion o Obsidian) e addestra un’intelligenza artificiale per renderlo interrogabile. Avrai un assistente che conosce solo la tua esperienza e le tue fonti private, consentendoti di recuperare intuizioni e collegamenti che non troveresti in nessuna ricerca Google.

Collega discipline apparentemente distanti

L’innovazione spesso si colloca all’intersezione tra campi diversi. Applicare principi di neuro-scienze al copywriting, o usare la logistica dell’ecommerce per ottimizzare la gestione di un team remoto sono tutti ottimi esempi.

Oggi gli studi universitari favoriscono spesso idee conformi e carriere lineari, iper-specializzate, rendendo più difficile la nascita di teorie nuove e/o rivoluzionarie. L’asimmetria, in questo caso, è la capacità di fare salti mentali che il tuo competitor, magari esperto mono-disciplinare, non sarebbe in grado di fare. Ecco perché i generalisti sono sempre più richiesti, proprio perché hanno quel dono di integrare più discipline tra loro che con l’IA può essere potenziato in modo esponenziale.

• Io adoro cucinare, ma la mia ricetta del ragù di polpo non verrà mai svelata su TikTok. Perché in un mondo dove tutto deve essere monetizzabile, alcuni hobby devono semplicemente restare tali. Pezzone del Bariselli.

• Una gustosissima spiegazione del concetto di Mediocrità Premium by .

• Un motore di ricerca con decine di migliaia di immagini diventate di dominio pubblico.

• BOF prova a prevedere come sarà il mondo fashion nel 2026.

• ElevenLabs ci tiene a far sapere di aver rimosso i titoli e le qualifiche di lavoro. Niente più Head of Growth o né VP Product. Ora tutti fanno parte di un team, e stop.

• Il 2025 visto attraverso le ricerche Google.

Chatform genera facilmente moduli per il tuo sito web, descrivendo ciò di cui hai bisogno con un prompt.

Goblin Tools è una raccolta di tante piccole mini app basate su IA, completamente gratuite.

Priductive non è un tool, ma una raccolta di strumenti che hanno particolarmente a cuore la tua privacy.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

il tempo è sempre pochino, ma non la voglia di pubblicare questa newsletter. Spero apprezzerai l’impegno ❤️​.

Anche se è Black Friday non ho nulla da venderti, ma è sempre cosa buona e giusta condividere questa newsletter con amici, colleghi e familiari. Lo puoi fare da qui:

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Se invece la newsletter ti ha stancato, puoi sempre cancellare l’iscrizione. No hard feelings.

A presto,
Antonio

La storiella del costruire la casa dei tuoi sogni (ovvero, la tua presenza social) su un terreno in affitto dove c’è il padre padrone (Meta, TikTok, Linkedin & co. in questo caso) che può cambiare le regole in qualsiasi momento, la racconto da diversi anni. Per farti comprendere quanto questo non sia un timore campato per aria ti dico che, secondo un’analisi di Linktree, la reach organica per chi crea contenuti è crollata per quasi il 60% nell’ultimo anno. Non sorprende, quindi, che l’incertezza legata ai continui repentini cambi di algoritmo delle big tech sia proprio una delle preoccupazioni più grandi dei creator.

In questo panorama, però, c’è un ritorno al passato che sa quasi di rivoluzione e, come potrai intuire dal titolo, sto parlando delle newsletter.

In un momento storico come quello odierno, in cui Apple fa di tutto per bloccare il tracciamento dei dati e Google desidera far fuori definitivamente i cookie, avere accesso diretto ai first-party data vale più dell’oro. Giusto ribadire un concetto che ho letto sulla solita Stratechery di Ben Thompson: l’asset di maggior valore nell’economia digitale non è più il contenuto, ma lo è la relazione diretta.

Lo hanno capito e lo stanno capendo in tanti, negli ultimi tempi.

Prendi Dua Lipa con Service95. La sua non è la solita DEM. È uno zine di cultura e lifestyle che non usa solo per vendere il suo prossimo concerto, cosa che comunque fa, ma anche e soprattutto per condividere cinque raccomandazioni settimanali che hanno solleticato il suo interesse; che sia un libro, un documentario, un ristorante a Londra. Si capisce il suo successo quando scopri che l’open rate medio sfiora il 47%, mentre la media di settore arranca intorno al 21%. È lei stessa ad aver ammesso di volere “uno spazio dove poter condividere le cose che amo senza la pressione dei like o dell’algoritmo che decide chi vede cosa”. Benissimo, questo è il punto: autenticità e relazione intima.

Anche Rosalía ha sempre dimostrato una spiccata capacità di navigare controcorrente, e la tendenza all’innovazione dei propri canali comunicativi si è manifestata ulteriormente con la decisione di svelare alcuni dei suoi pensieri personali (tra i quali, inaspettatamente, la ricetta di una torta) in esclusiva attraverso la sua newsletter. Così come la leggenda del rock Patti Smith o l’artista pop britannica charli xcx, la quale ha scelto di sfruttare Substack come vero e proprio diario digitale. Per lei, la newsletter è diventata il luogo ideale dove raccontare in modo autentico e senza filtri il bello ed il brutto della sua vita da popstar.

charli's substack

The realities of being a pop star.

Being a pop star has its pros and cons like most jobs in this world but before I state some of them I want to clarify that firstly I don’t view what I do as a ‘job’ and I secondly don’t really view myself as purely a pop star, I’m just using that terminology specifically for this piece of writing. I’ve always been delving into different creative zones a…

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5 months ago · 9270 likes · 400 comments · charli xcx

Non solo musica: potrei citare Stephen Curry con Thirty Ink, oppure la newsletter del The Athletic (acquisita recentemente dal NY Times), Open Journal di Pamela Anderson, anche se il mio preferito rimane il vecchio Arnold Schwarzenegger. A 76 anni, l’ex Governatore della California ha capito tutto: la sua Arnold’s Pump Club vanta più di 600.000 iscritti e non parla solo di fitness ma anche di lezioni di vita, consigli di business, riflessioni politiche, con uno stile così intimo che sembra quasi di sentirlo parlare col suo inglese ancora zoppicante.

E poi ci sono l’investitore Michael Burry (quello che aveva previsto il crollo dei mercati finanziari nel 2008, fyi), il noto regista Michael Moore, il celebre cuoco Yotam Ottolenghi e la lista di nuovi sbarchi su Substack si allunga ogni giorno.

Quello che sta accadendo si inserisce perfettamente nel contesto di quella che il venture capitalist Li Jin ha brillantemente definito passion economy. Esperti e creator hanno ora la possibilità di monetizzare direttamente la propria competenza e, soprattutto, la propria personalità bypassando de facto gli ingombranti mediatori che un tempo monopolizzavano la distribuzione.

La newsletter diventa, in questo caso, il canale di comunicazione intimo per eccellenza, che sfrutta la fedeltà del pubblico per generare flussi di ricavi sostenibili, sia attraverso contenuti a pagamento, che tramite sponsorizzazioni (breve spazio auto-promozionale: Newsletter Italiane è nato anche per questo motivo: facilitare l’incontro tra sponsor ed autori).

Insomma, la mail sta tornando ad essere il principale strumento per creare un legame diretto con la propria community.

Per questo, pur essendo io un Signor Nessuno, mi sento di dare un consiglio a Chiara Ferragni: perché non lanciare una newsletter personale?

Certo, tra processi e candele profumate potrebbe avere altro a cui pensare in questo momento, ma sarebbe anche l’occasione giusta per riallacciare il dialogo e il rapporto più stretto che aveva con i suoi fan più affezionati. Una newsletter potrebbe servire a spiegare bene le dinamiche del caso Balocco o la querelle con Fedez, rispondere ai suoi detrattori e, se le va ed è nelle sue corde, mostrare lati meno patinati della sua vita privata; potrebbe, finalmente, dare priorità a contenuti più profondi dove l’apparenza passa, per un momento, in secondo piano. D’altronde proprio lei iniziò con un blog, prima di lanciarsi a capofitto su Instagram.

Chiara, se ti capita di leggere, pensaci su.

In Italia, lasciamelo dire, la situazione è un po’ più all’italiana (no pun intended).

Come è successo quasi in ogni circostanza, i trend provenienti dall’altra parte dell’oceano ci mettono più tempo ad ingranare, con il solito scetticismo iniziale, e arrivano alla piena adozione con diversi anni di ritardo rispetto ad altri mercati. È stato così con Facebook, Instagram, Tiktok, i podcast e, ora, anche Substack.

Nel mio report di inizio 2025 avevo descritto il mercato delle newsletter in Italia come particolarmente arrugginito, con pochi casi di successo e una generale diffidenza sia da parte dei creator che del pubblico. Invece, sono contento di constatare che la spinta di diversi opinion leader indipendenti e giornalisti affermati sta cambiando velocemente le carte in tavola. E questo entusiasmo sta portando alla nascita di nuovi modelli di business basati sui contenuti a pagamento, segnando un cambiamento culturale importante, per lo meno per il nostro paese.

Si pensi a quelle di , , , o (e io attendo, prima o poi, anche quella di .

Certo, le newsletter sono belle, ma non sono tutte rose e fiori.

Partiamo dalla newsletter fatigue, che è una cosa seria: quante email inutili ricevi ogni giorno? E a quante ti iscrivi che poi non aprirai mai? (la mia è una di quelle, lo so)

Il paradosso è che, proprio perché le newsletter funzionano, il mercato sta per arrivare a saturazione. Mentre possiamo seguire 100 account differenti su Instagram e non temere ripercussioni, non è facile iscriversi a 100 newsletter e sperare di leggerle tutte. Anche perché le newsletter richiedono attenzione: non le puoi leggere mentre guidi o prepari la cena come faresti con un podcast, e ti suggerisco di non farlo.

In futuro, e specialmente per quelle a pagamento, si assisterà ad un consolidamento: piattaforme come Substack si trasformeranno nelle Netflix delle newsletter, offrendo magari l’accesso a un bundle di creator di qualità tramite abbonamento.

E poi c’è la questione discoverability: le newsletter sono molto efficaci per autori che hanno già una certa visibilità. Ma per le pubblicazioni più piccole, per quanto un articolo possa diventare virale, farsi scoprire unicamente tramite Substack o BeeHiiv rimarrà sempre molto difficile, nonostante ci sia chi sostenga il contrario.

E posso ipotizzare che il processo più diffuso assomiglierà a qualcosa di questo tipo, non il contrario:

In ogni caso, la lezione fondamentale resta sempre una: in un momento storico caratterizzato da piattaforme volubili, atrofizzate da algoritmi pirata, avere una linea diretta di comunicazione con i tuoi follower/iscritti è l’unica via per un futuro digitale sostenibile.

Che tu sia un creator, un personaggio pubblico o un brand.

PS_ Se ti interessa lanciarne una, rispondi pure a questa email e vediamo cosa posso fare!

• Prenditi una buona mezz’ora per leggere questo pezzone di Frank Chimero, perché spiega abilmente cosa dovrebbero essere gli strumenti IA per chi vive di creatività.

• I didn’t see this coming: uno studio di System1 e Jellyfish di Novembre 2025 ha analizzato 18 annunci video assistiti dall’IA, scoprendo che in media performano meglio rispetto agli annunci prodotti tradizionalmente.

• L’imperdibile appuntamento con il report sullo stato dell’intelligenza artificiale AI eats the world dell’analista Benedict Evans.

• L’edizione 2026 del rapporto Activate Technology & Media Outlook traccia un quadro del nostro futuro immediato, basato su un’analisi degli usi dei media e del digitale da parte della popolazione USA (che, si sa, si ripresenta su scala europea qualche anno dopo).

• Quando, esattamente, la nostra pelle è diventata uno spazio pubblicitario?

• Una interessante mappatura dei news creator. Purtroppo, l’unico italiano in classifica è il giornalista sportivo Fabrizio Romano.

• Se volete farmi un regalo di Natale: con AI Dada Swatch consentirà di creare il tuo orologio 100% personalizzato.

ogni mattina porto il mio pupetto al nido, e sulla strada mi capita di incrociare una marea di ragazzi e ragazze che convergono verso il liceo Einstein di Milano.

Provengono da quartieri diversi ed hanno storie diverse dietro, ma c’è un oggetto che li accomuna indistintamente: tutti posseggono uno zaino The North Face (modello Borealis e nero, il più delle volte).

Inizialmente pensavo fosse una semplice coincidenza, poi ho iniziato a cercare l’eccezione. Mai trovata. Non importa se maschio o femmina, se genitori monoreddito o più che benestanti. Lo zaino è sempre quello. Come se l’avesse deciso un’ordinanza comunale.

Certo, è comodo, e le spalle degli studenti sono costrette a reggere una quantità di libri che farebbe vacillare un mulo in salute, ma a Milano si possono trovare zaini altrettanto belli, comodi, e per tutte le tasche.

Quello che affascina è la monoliticità della scelta. È un fenomeno di omogeneizzazione non legato ad uno stile o mood ben preciso (come spesso accade nella moda), ma ad un unico prodotto. Non ti saprei dire né quando, né come questo trend sia scaturito, ma poche volte ho riscontrato una standardizzazione così marcata, e mai avrei pensato di vederla associata proprio a questo brand.

Sì, perché The North Face non è sempre stato associato agli adolescenti. Nacque come marchio per l’outdoor, per quegli adulti premium che scalavano montagne, bivaccavano nei boschi e che cercavano un equipaggiamento tecnico adeguato per le lunghe camminate in altura. Ad un certo punto però qualcosa si è rotto in quella narrazione, gli esploratori radical chic hanno iniziato a virare verso prodotti più di nicchia e l’azienda di San Francisco ha capito che, per sopravvivere, doveva riposizionare il suo brand. Lo ha fatto, ed in modo intelligente.

I dati confermano, infatti, che negli ultimi anni The North Face è diventato un brand chiave per la generazione Z. Stabilmente nella parte alta delle classifiche dei marchi più amati, questo successo è in gran parte dovuto al fenomeno del gorpcore, che ha elevato l’abbigliamento tecnico a status symbol urbano (aggiungiamoci anche collaborazioni di rilievo con Gucci, Kaws o Supreme). Oltre all’estetica, emerge il suo allineamento con i valori dei più giovani, particolarmente attenti a sostenibilità ed economia circolare.

Proprio la scorsa settimana mi è capitato di leggere un articolo dove si analizzava l’ultima campagna in collaborazione con DJ Lovefoxy, una dj e producer molto apprezzata dalla Generazione Z.

La cosa interessante non tanto è il video in sé, quanto il ragionamento che c’è dietro: The North Face ha messo a confronto natura, vita all’aria aperta con la saturazione del digitale.

Touch grass (tocca l’erba) si potrebbe dire in questi casi…

Si è fatta paladina di una battaglia molto sentita da parte della Gen Z, dicendo tra le righe il vostro mondo vi annoia a morte, fatevi un giro all’aria aperta con i nostri prodotti, e non comprateci perché siamo cool e alla moda.

Potrebbe suonare strano come claim, ma è basato su qualcosa di reale. Ho usato questo aneddoto per collegarmi ad un tema particolarmente dibattuto negli ultimi giorni. La settimana scorsa, infatti, avevo menzionato uno studio pubblicato su Nature che ha documentato un fenomeno che potrebbe sembrare contro-intuitivo: più usiamo uno smartphone, più ci annoiamo.

E questo avviene attraverso tre processi ben precisi.

• Gli smartphone frammentano l’attenzione, ed il cervello ha difficoltà a concentrarsi per periodi prolungati (avete più difficoltà a leggere un libro dalla prima all’ultima pagina rispetto a 10 anni fa, vero?);

• I social (con le loro notifiche e micro scariche di dopamina) alzano la soglia della stimolazione, rendendo la vita fuori dagli schermi un filo più monotona;

• Infine, il sovraccarico di informazioni (infobesity) crea disorientamento e fatica mentale;

Nel tempo i social, nati come strumento di connessione tra persone, si sono trasformati in un mezzo per combattere la noia. Un’alternativa ai libri, alle passeggiate, alla televisione, al cinema.

Solo che ora producono più noia di quella che cercano di eliminare.

Forse i ragazzini che vedo andare a scuola pensano solo che lo zaino The North Face sia comodo e che sia cool indossarlo, visto che lo fanno tutti. Ma la moda non è mai solo moda. E magari quello che vogliono comunicare è la loro ricerca disperata di appartenenza in un’epoca di noia e insoddisfazione digitale.

• Senza se e senza ma il miglior deep dive della settimana: Derek Thompson raccoglie dati che mostrano come i giovani negli Stati Uniti escano sempre meno, socializzino meno e trascorrano più tempo a casa, mentre il loro consumo di pornografia e dipendenza dalle scommesse è in aumento.

• Un articolo critico nei confronti dei podcast: dietro la leggerezza apparente, il podcasting finisce per sostituire la scrittura con il parlato, alimentando così un mercato in cui la costanza vale più della profondità. Che ne pensi?

• Il passaggio da un commercio digitale basato su ricerche e interazioni umane ad un sistema in cui agenti virtuali anticipano bisogni, valutano opzioni, negoziano e concludono acquisti è sempre più vicino, secondo McKinsey.

• Una bellissima guida che unisce direzione artistica / creativa all’antropologia.

• Ogni settimana vede la luce un modello di generazione video nuovo di pacca, che dice di essere più efficiente e realistico dei precedenti. Sota (sì, ho scritto bene, Sota, non Sora) è uno di quelli.

• Coner è tipo Google Maps ma con le raccomandazioni dei tuoi amici.

C’è il vibe coding, il vibe marketing, il vibe writing ed ora anche il vibe selling: ossia creare pagine di vendita complete (sistema di pagamento incluso) con un semplice prompt o solo caricando un’immagine del prodotto.

&udm=14 è un’interfaccia che restituisce ricerche Google senza riassunti forniti dall’intelligenza artificiale o pubblicità. Solo 10 link pertinenti per pagina. Zero fronzoli.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

Ricordi il mio side project? Lentamente, ma sta procedendo. Ho iniziato a condividerlo con i primi beta tester (altri autori di newsletter) a piccoli gruppetti e i feedback, per ora, sono positivi. Sto facendo tutto con estrema calma, un po’ perché il tempo a disposizione non è mai abbastanza, un po’ perché in certi casi occorre muoversi coi piedi di piombo. Ho già lavorato a qualcosa di simile in passato ma, diversamente da ora, avevo alle spalle un team di developer pronto a risolvere qualsiasi tipo di bug in tempi brevi. Adesso io sono il founder, il marketer, il developer, il designer, il product manager, il commerciale e chissà cos’altro. Ergo, non posso lasciare nulla al caso e devo fare l’inserimento di nuovi utenti nel modo più graduale possibile. Una cosa la posso fare da subito però, svelare il nome: Frames.

A presto,
Antonio

A giugno di quest’anno Mark Read, amministratore delegato di WPP ha sentenziato:

Il miglior avvocato, il miglior psicologo, il miglior radiologo, il miglior commercialista ed i migliori creativi pubblicitari e addetti al marketing saranno un’intelligenza artificiale.

La frase, come prevedibile, è rimbalzata ovunque. Non tanto per la novità, ma per la sicumera con la quale è stata proferita. È la reinterpretazione aggiornata al 2025 del solito tragico scenario nel quale si vedono le macchine sostituire l’uomo. Ogni decennio ha avuto la sua versione. Negli anni ‘70 erano i robot nelle fabbriche, negli anni 2000 i software ed i fogli di calcolo. Ora è il turno dell’intelligenza artificiale che creerà testi, immagini e strategie al posto dell’essere umano.

Nel giro di pochi giorni i titoli erano più o meno tutti così:

Ma, pochi mesi dopo, è arrivata la prima grande campagna pubblicitaria di ChatGPT. E, first reaction: shock!, non è stata prodotta dall’intelligenza artificiale.

Girata negli Stati Uniti e nel Regno Unito, la campagna mostra persone reali che cucinano, studiano, parlano, ridono, si allenano, viaggiano, organizzano. Nessun robot, nessun avatar, nessun visore à la Minority Report.

Il regista, Miles Jay, ha scelto di lavorare volutamente con una pellicola 35 mm. Una scelta tecnica ben precisa dove la grana del film, il contrasto della luce naturale, la densità dei colori ha reso le inquadrature più calde, intime. Le fotografie di Samuel Bradley per l’out-of-home hanno seguito la stessa logica. Le colonne sonore includono brani che sembrano scelti per il loro tono più che per il testo. Fool di Perfume Genius e Someone, Somewhere dei Simple Minds sono canzoni scritte in epoche diverse, ma unite da un mood riconoscibile al primo ascolto.

Se l’intelligenza artificiale fosse davvero pronta a rimpiazzare i creativi, colpirebbe vedere che OpenAI abbia presentato la propria identità attraverso un regista, un fotografo, una produzione e un reparto marketing al completo. Non ha puntato su Sora o su altri strumenti proprietari, pur avendo accesso a modelli iper complessi e ben collaudati. Insomma, perché ha scelto un linguaggio analogico per raccontare la tecnologia meno analogica del momento?

La risposta è semplice: per convincere le persone serve ancora un racconto costruito da altre persone.

Elke Karskens, responsabile marketing di OpenAI, spiega che il vero obiettivo della campagna è aiutare gli utenti a creare una connessione emotiva più profonda con il brand, costruire una vibe, mostrando momenti quotidiani in cui l’intelligenza artificiale può aiutare, ma non sostituire. Nessuna promessa di perfezione ma solo utilità al 100%. Il risultato è una campagna che usa la realtà come leva narrativa, e pur non essendo una strategia rivoluzionaria, risulta credibile ed efficace.

Anche Anthropic con Claude, ha optato per una filosofia simile. Una campagna che dimostra quanto l’intelligenza artificiale possa trasformare l’essere umano in un essere umano aumentato, ma senza sostituirlo. Differenze sottili ma sostanziali, che dimostrano come la forza comunicativa stia proprio nel modo in cui le nuove tecnologie vengono raccontate.

Ma ci sono anche aziende che hanno scelto la strada opposta.

Friend.com ha speso circa un milione di dollari per riempire la metropolitana di New York con undicimila annunci pubblicitari. La startup canadese promuove una collana capace di conversare con il proprietario, e che promette di esserne anche il confidente più intimo (come se la debacle di dispositivi come Humane AI o Rabbit R1 non fossero stati sufficientemente allarmanti).

Tra i tanti slogan presenti nella comunicazione OOH, alcuni spiccano in modo preoccupante:

Guarderò tutta la serie insieme a te. Non annullerò mai la cena. Non lascerò i piatti nel lavandino.

Messaggi costruiti per imitare la voce di un partner affettuoso, carino e coccoloso. Nel giro di pochi giorni i manifesti sono stati ricoperti di scarabocchi ed epiteti non propriamente accomodanti.

Una risposta dal basso che smonta completamente l’idea e l’illusione di empatia da parte di un dispositivo artificiale. ne parla più approfonditamente nella sua newsletter.

Friend.com sta imparando sulla sua pelle qualcosa che che OpenAI aveva già sagacemente intuito molto tempo prima: quando la tecnologia finge di essere umana, non capitano mai cose belle. Ogni volta che si è tentato di sostituire la relazione umana con un software, il risultato è stato fallimentare. Sia dal punto di vista prettamente economico, sia da quello sociale / antropologico.

Un caso recente ha riportato alla luce la questione in modo brutale. Negli Stati Uniti, un adolescente di nome Adam si è tolto la vita dopo settimane di conversazioni con un chatbot. I genitori, controllando il telefono, hanno scoperto che nelle ultime ore il ragazzo aveva scritto di non voler far credere ai genitori di aver fallito. Il modello gli aveva risposto: Questo non significa che tu debba loro la sopravvivenza. Non devi questo a nessuno. Poi aveva offerto aiuto per scrivere una lettera di addio.

Senza voler scendere ulteriormente nei dettagli, occorre constatare un fatto: una macchina, per quanto addestrata su milioni e milioni di parole umane, non ha coscienza del reale peso di una frase. Ti risponde in base ad un calcolo statistico, non ad un principio etico. Con l’ultimo aggiornamento di ChatGPT 5.1 è stato introdotto un sistema pensato per ridurre il rischio che si ripetano situazioni di questo tipo, puntando su controlli e filtri più accurati.

Ecco il punto centrale che Mark Read, molti commentatori e tecno soluzionisti sembrano ignorare: non è la capacità di produrre contenuti che distingue l’uomo dalla macchina, ma la consapevolezza del loro effetto sulle persone.

ChatGPT & co. possono generare una campagna pubblicitaria bellissima, ma non possono interpretarne la risonanza culturale e comportamentale. Possono scrivere una poesia raffinata e stilisticamente impeccabile, ma che non trasmette nulla dalla lettura.

Quando OpenAI racconta ChatGPT attraverso persone reali, non è un’operazione nostalgia. È un vero e proprio atto strategico. Riconoscere che l’intelligenza artificiale funziona solo se inserita in un contesto umano e che la tecnologia da sola non persuade o non commuove è un atto dovuto e imprescindibile per l’azienda americana.

L’industria pubblicitaria, spesso accusata di manipolare le emozioni, ha una qualità che le macchine non possiedono: la capacità di interpretare il disordine emotivo dell’uomo e trasformarlo in racconto. Questo è un lavoro imperfetto ma indispensabile. Pensa ancora ai dettagli della campagna di ChatGPT: la luce naturale, i volti non patinati, le case disordinate, mani che scrivono su carta. Non sono solo scelte estetiche, ma mostrano come abbracciare l’imperfezione significhi riconoscere che l’intelligenza artificiale non elimina il limite, bensì lo accompagna.

Friend.com, al contrario, ha proposto un oggetto che pretende di sostituire un legame affettivo, ed il pubblico lo ha capito subito. L’errore di molte aziende tech è credere che la narrativa dell’innovazione sia sufficiente a creare fiducia, ma questa, da sola, non basta. Ecco perché la pubblicità resta un terreno umano. Non perché gli algoritmi siano incapaci di generare immagini o slogan, ma perché non sanno misurarne la risonanza emotiva.

Mark Read ha ragione nel dire che l’intelligenza artificiale sarà presente in ogni professione. Ma confonde la presenza con la sostituzione. Un avvocato potrà usare un modello linguistico per esaminare un appello (d’altronde sempre di codici parliamo), un medico per analizzare immagini diagnostiche, un pubblicitario per testare le varianti di un copy. Ma la decisione finale chi la prenderà?

Dai focus group si passerà ai dataset, dai brainstorming alle interfacce conversazionali, ma la domanda sarà sempre la stessa: come si persuade l’essere umano? Come si convince chi dovrebbe comprare?

La tecnologia serve a ridurre la distanza tra ciò che pensiamo e ciò che riusciamo a dire. Il lavoro umano consiste invece nel decidere perché dirlo, a chi e con quale responsabilità. Il futuro dell’intelligenza artificiale nella comunicazione non sarà fatto di sostituzioni, ma di integrazioni.

Ecco perché la pubblicità non morirà, ma tornerà alla sua funzione originaria: parlare alle persone.

• Si potrebbe pensare che non sia mai stato così facile essere intrattenuti. Grazie ai dispositivi digitali, possiamo lavorare, socializzare, divertirci e accedere a tutte le informazioni ovunque e in qualsiasi momento. Eppure sta accadendo proprio il contrario.

• La lista delle migliori invenzioni del 2025 stilata dal Time ha poco a che fare con le invenzioni, ma più con un mercatino di Natale per lo 0,5% più ricco della popolazione globale.

• Se hai più di qualche capello bianco forse ricorderai Digg, il sito di social bookmarking in voga nei primi anni 2000. Bene, ora è tornato ed è qualcosa di molto simile a Reddit (o, meglio, è Reddit ad essersi ispirato ad esso inizialmente).

• La reale differenza tra artista e creator.

• Nuovi studi dimostrano che il picco delle capacità intellettive negli esseri umani si verifica intorno ai 60 anni. Non sorprende, quindi, che l’età media di un vincitore del premio Nobel sia proprio 59 anni.

• Parlando di persone mature, la Generazione X è quella che consuma di più, sia offline che online.

• Il mondo, in tempo reale, visto attraverso migliaia di webcam.

• Intanto Zuckerberg sta costruendo un bunker alle Hawaii per lui e la sua famiglia. Dovremmo iniziare a preoccuparci?

• Il Superpowers Index 2025 report, frutto di oltre 16.000 sondaggi condotti a livello globale, fotografa l’evoluzione del comportamento d’acquisto nel mercato B2B.

Brandfetch è il più grande motore di ricerca di loghi online (oltre 44 milioni). Ideale se si progettano presentazioni, siti web o newsletter e si ha bisogno di mantenere coerenza visiva.

Moonchild si descrive come ChatGPT per il design mentre Clik come il corrispettivo per l’editing video. Slogan importanti, ma a giudicare da alcune demo che ho visto online sembrano promettenti.

Adobe Podcasts offre uno studio di registrazione podcast completo basato sull’intelligenza artificiale direttamente nel browser. Consente di registrare da solo o con ospiti, ripulire l’audio con un clic (rimuovendo eventuali rumori di fondo), modificare le trascrizioni come se fossero testo e creare clip per i social con sottotitoli e musica royalty-free. C’è anche un piano gratuito.

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Il piccolo è guarito e ho finalmente un po’ più di tempo per scrivere la newsletter. Dal sondaggio della settimana scorsa non è uscita una preferenza netta sugli argomenti, il che non fa che aumentare ulteriormente la mia indecisione, grazie davvero! :-) Nonostante tutto, vedo che c’è un filo conduttore nei temi che ti attirano di più. Vedremo se riuscirò a sedare la tua sete di conoscenza.

Di sicuro una cosa è lampante: per poter trovare la direzione più adatta per questa newsletter la cosa migliore è individuare chi la legge. Conoscere il chi, è nettamente più importante di definire il cosa. Una filosofia molto cara al mondo startup, ma anche a quello della content creation. Di questo parla l’email di oggi.

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A presto,
Antonio

Come ho già avuto modo di annunciare in tempi non sospetti, sto avviando un progetto legato alle newsletter, ma un filo più strutturato. Tra l’altro, farlo in questo momento della mia vita e per di più da solo, non è del tutto razionale. Ma sarà che le strade facili non mi sono mai piaciute.

Per il side hustle in fase di lancio mi sto ponendo tante domande alle quali non sono ancora riuscito a trovare una risposta, e so di non essere l’unico, perché ogni volta che proviamo a spiegarci come far funzionare qualcosa di simile (che sia un’azienda, un servizio, un progetto editoriale o uno social), il discorso si riduce a tre concetti apparentemente scolpiti nella pietra: creare valore, portarlo sul mercato, farlo pagare abbastanza da generare profitto. Sembra tutto semplice, fin qui. Eppure, la difficoltà maggiore sta proprio nei dettagli: come creare valore, come portarlo al mercato, quanto chiedere.

A quel punto arrivano i consigli di esperti e meno esperti. C’è chi dice di iniziare dal prodotto. Altri dicono di iniziare dal perché. Oppure iniziare da noi stessi. Non c’è mai una scelta obbligata e infallibile, e avendoli provati/visti più o meno tutti negli ultimi anni so dove può portare ciascuno di essi.

Partire dal prodotto

Chi parte dal prodotto sceglie la strada nettamente più difficile. Non perché sia intrinsecamente vietato, ma perché è la più fragile: il prodotto ha senso di esistere solo se qualcuno lo vuole. E se nella tua testa quel prodotto può sembrare brillante, sul mercato può non servire a nessuno.

Ti ricordi di Quibi? No? Tutto normale. Nacque con l’idea di diventare la piattaforma di riferimento per i video brevi. Chiuse dopo pochi mesi. E del più recente Humane Pin? Lo usa qualcuno? Pare di no.

Il risultato è che si costruisce, si lancia, salvo poi scoprire di non sapere chi dovrebbe comprare, spendendo tempo, denaro e fiducia.

Guarda questo diagramma:

La freccia che va da sinistra verso destra mostra l’ordine con cui non si dovrebbe mai costruire qualcosa.

Le frecce che vanno da destra verso sinistra invece mostrano le revisioni che sei costretto a fare per rendere il prodotto adatto al mercato. Torni indietro, correggi, cancelli e rifai. E così via all’infinito. È il modus operandi tipico dello startupper improvvisato: costruire contro il mercato e poi cercarne l’approvazione. Certo, a volte funziona, il più delle volte no. Ecco perché è così importante validare il mercato con un MVP o, come viene menzionato ultimamente, MLB (Minimum Lovable Product).

In ogni caso, la maggioranza delle startup lavora così. E non è un caso che solo il 10% sopravviva oltre i 5 anni.

Lo stesso vale per i contenuti: si comincia creando ciò che magari piace a noi, poi ci si accorge che l’argomento non risuona con il lettore ideale, si torna indietro e si prova un’altra strada. Solo nel confronto tra ciò che vogliamo dire e ciò che gli altri trovano utile nasce un prodotto sostenibile, capace di reggere nel tempo.

Partire dal perché

Dobbiamo questo concetto ad un grande successo editoriale: Partire dal perché di Simon Sinek. Il libro è pure interessante, ma lo slogan è tremendamente inflazionato e semplificato fino all’inutilità.

Ci sono molti problemi con questo approccio ed il più evidente è questo:

Anche con una forte reason why, non conosci ancora il tuo utente ideale. E spesso, dopo aver trovato la motivazione, ricadi nuovamente nell’errore di costruire un prodotto senza pubblico. Questo deriva dal fatto che il tuo perché non è necessariamente quello del cliente.

Tu vuoi cambiare il mondo, lui vuole cambiare la propria giornata. E, a meno che tu non sia Steve Jobs, le due cose non vanno necessariamente di pari passo.

Il progetto che sto costruendo in queste settimane sta nascendo basandosi su questo assunto: io non so se il mercato vorrà la mia app, e quindi so che dovrò cercare la validazione fino all’ultimo giorno. Proprio per questo è pronta a cambiare pelle all’occorrenza, per non bruciarsi sin dall’inizio.

Partire da se stessi

Con il racconto sul personal branding che si è fatto negli ultimi anni è fiorita un’altra becera illusione: che basti fare storytelling per vendere.

Che la sincerità sia sufficiente a creare valore. Che la propria storia sia, di per sé, un prodotto vincente. Può funzionare, ci mancherebbe, ma solo in alcuni casi specifici. Serve un contesto, una competenza e un pubblico che condivida la tua esperienza. La domanda utile non è piacerò?, ma a chi servo?

Taccier, l’ultima fatica imprenditoriale di Martina Strazzer, della quale s’è parlato diffusamente questa estate, ha seguito proprio questa parabola. La sua grande visibilità ha dato una spinta in PR e traction notevole nei primi giorni di vita, ma il mercato non pare stia rispondendo in modo entusiasta, e quello che prima sembrava dovesse rivoluzionare il mercato del lavoro, ora è diventato un contenitore vuoto che probabilmente faticherà ancora un po’ prima di generare profitto.

Si potrebbe citare anche la bevanda energetica ideata da Fedez e Lazza, BOEM, che fatica a spopolare sugli scaffali della GDO. In questo caso si è deciso di lasciare che a guidare il mercato fosse il contenitore e non il contenuto, e basare la promozione sulla conoscibilità e reputazione del suo fondatore. Ma una cosa è seguire un personaggio pubblico divisivo come Fedez su Instagram, un’altra è sborsare degli spicci di tasca propria per un prodotto modesto, se rapportato a quello della concorrenza.

Le persone, insomma, non pagano per conoscerti, pagano per ciò che puoi risolvere/offrire. I business funzionano solo quando si basano su bisogni condivisi. Non crei un’impresa per te stesso, ma per persone come te. È la somiglianza, non la personalità, a generare mercato. E i numeri lo dimostrano.

Partire dal chi

C’è un metodo più solido dei precedenti. Non innovativo, ma affidabile: partire dal chi vuoi servire.

Tutto il resto (prodotto, comunicazione, prezzo, persino reason why) dipende da quello.

Con il chi definito, ogni scelta diventa coerente e si evitano ripensamenti continui, correzioni e fatica. Partire dal chi significa che la tua impresa non è più un progetto campato per aria, ma un qualcosa di concreto.

Il tuo prodotto è quello che vuole il mercato o, per dirla in termini più tecnici, hai trovato il tuo Product Market Fit.

• Il progetto Creativity Benchmark ha condotto il primo studio sull’uso dell’intelligenza artificiale applicato alla creatività pubblicitaria, confrontando sedici modelli linguistici in oltre undicimila test. I risultati mostrano che non esiste un modello nettamente superiore all’altro: alcuni sistemi generano una varietà di idee più ampia, ma la qualità finale dipende ancora dalla curation umana. Insomma, c’è ancora speranza…

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• 36 previsioni sul social media marketing per il 2026. Tanta IA, ci si riprova con l’AR/VR e ti lascio scoprire il resto.

Mailsigna è una piccola e semplice app che ti aiuta a creare le firme per le tue email aziendali (e non solo).

In questi giorni sto provando Lighthouse, che è un gestore / generatore di feed RSS. Una tecnologia che ha qualche anno sulle spalle, ma che trovo ancora comodissima per curare le proprie fonti editoriali.

Meco è dove mi posso gustare le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

Devo farti una confessione: quando ho iniziato a scrivere LetMeTellIt (ormai più di 5 anni fa) non è che avessi una direzione ben definita.

Un giorno potevo dissertare di marketing, il giorno dopo di tecnologia. Certo, quello che scrivevo era (ed è) spesso ascrivibile al mondo digital, ma sempre tutto piuttosto dispersivo.

L’ultima newsletter ne è l’esempio calzante. Dopo aver parlato per settimane di strategie editoriali, creatività, comunicazione, all’improvviso ho scritto di vibe coding e sviluppi di progetti tech. Un salto che potrebbe aver spiazzato chi mi legge settimanalmente. E anche le performance di apertura rispecchiano la confusione che credo di aver generato nei lettori.

Anche se non amo il termine, anche io dovrei definirmi un creator. Solo che questa parola, nel 2025, è diventata così generica da non significare più nulla. Dire faccio sport non chiarisce se pratichi nuoto, calcio o arrampicata, se sei un dilettante o un professionista. Ecco, lo stesso vale per la creazione di contenuti.

Quindi il mio tallone d’Achille è sempre stato proprio questo: il restare troppo sul vago, col rischio di diventare progressivamente sempre più irrilevante.

I miei tentennamenti nello scegliere una nicchia ben definita nascono da due equivoci piuttosto comuni. Il primo riguarda l’idea che io abbia un piano editoriale: considero questo spazio un modo per dare forma alle mie elucubrazioni mentali, ma non esiste una vera e propria strategia a monte. E sono anche erroneamente convinto che chi mi legge da anni continuerà a farlo anche se un giorno mi mettessi a scrivere di funghi o di motociclette, ambiti in cui non possiedo la benché minima competenza.

Il secondo equivoco è pensare che specializzarsi significhi limitarsi. Anzi, il rischio più grande è proprio l’opposto. Restare indefiniti porta a due scenari, entrambi fallimentari. Nel primo caso, anche se parlare di più argomenti è più divertente, può generare confusione nei lettori. Nel secondo, si mantiene un campo d’azione enorme ma senza un punto di vista davvero unico e riconoscibile.

Insomma, il rischio concreto è quello di produrre tanto senza lasciare la benché minima traccia. E arrivare al punto che i tuoi iscritti ti seguono senza sapere nemmeno perché. Se le newsletter fossero governate da algoritmi (e presto lo saranno) questi non sarebbero in grado di categorizzarmi. Me lo ha confessato recentemente anche un lettore:

Per quanto riguarda la newsletter, vedo molte tematiche e, a volte, faccio fatica a capire di cosa sei esperto o quali servizi in particolare vendi a chi.

In modo elegante e raffinato è come se mi avesse detto che non mi riconosce come il top of mind di alcun argomento. Come dargli torto?

Specializzarsi o no?

La storia recente ci ha insegnato che specializzarsi, paga.

Quando Tim Ferriss, nel 2007, lanciò il suo primo libro Quattro ore alla settimana, non parlò genericamente di business o produttività ma costruì tutto attorno ad un concetto specifico e molto più verticale: lavorare meno ore, delegando quasi tutto il delegabile, per ottenere più risultati e vivere sereni. Quel focus gli ha permesso di vendere milioni di copie e diventare uno degli autori di self-help più influenti al mondo.

La stessa cosa è successa con Ryan Holiday. Invece di posizionarsi come esperto di filosofia in senso lato, ha scelto di specializzarsi sullo stoicismo. Ha scritto Ego è il nemico, concentrandosi su come le idee degli stoici antichi potessero applicarsi ai problemi moderni. Questo gli ha dato autorità in un campo ben preciso, permettendogli poi di espandersi in altre aree vicine.

Il paradosso, quindi, è che più ti specializzi, più opportunità ti si aprono.

Io scrivo da poco più di 5 anni, e vengo spesso riconosciuto come una voce autorevole nel campo delle newsletter, tanto da ricevere richieste per libri, corsi, speech. Eppure, non mi sentirei (ancora) a mio agio a scrivere sempre e solo di newsletter, anche se so che sarebbe comodo e molto probabilmente anche più remunerativo sul lungo periodo. Ma chissà…

La nicchia, ergo, è un trampolino. Anche quando le transizioni sembrano nettamente più drastiche.

Cambiare è possibile

C’è un’eccezione che conferma la regola e si chiama George Miller, noto ai più come Joji.

Questo artista nippo-australiano rappresenta uno degli esempi di pivot più estremi nella storia della content creation. Per anni è stato Filthy Frank su YouTube, creando contenuti comedy spesso nonsense (forse ricorderai l’Harlem Shake) che hanno poi raggiunto milioni di visualizzazioni. I suoi video surreali, provocatori, costruiti attorno a personaggi come Pink Guy gli hanno consentito di raggiungere la popolarità globale.

Nel 2017, Miller ha chiuso definitivamente con Filthy Frank e si è dedicato anema e core alla musica sotto il nome Joji. Non una transizione graduale, ma un cambio che più repentino non si può.

Quello che rende interessante il caso di Joji è che la transizione è riuscita proprio perché aveva una base solida da cui partire. Quella specializzazione gli aveva dato visibilità e credibilità come creator. Quando ha deciso di cambiare, aveva già costruito l’attenzione necessaria per essere preso sul serio in un campo completamente diverso. Certo, molti dei fan della prima ora non hanno apprezzato la transizione, ma ha mantenuto comunque parte dell’audience originale conquistandone poi una nuova (ora Joji ha oltre 9 milioni di ascoltatori mensili su Spotify).

La lezione non è che bisogna cambiare per forza direzione, ma che il cambiamento è possibile quando si parte da una posizione ben definita. Joji poteva permettersi il salto perché aveva già dimostrato di saper costruire un pubblico in una nicchia definita.

Casey Neistat ha seguito una traiettoria diversa ma altrettanto interessante. Ha iniziato nei primi anni 2000 creando short film artistici, spesso critici verso istituzioni e aziende. Il suo video iPod’s Dirty Secret nel 2003 denunciava l’obsolescenza programmata delle batterie Apple, e gli ha dato le prime attenzioni mainstream. Dal 2015 al 2017, Neistat si è concentrato sui daily vlog, pubblicando video quasi ogni giorno della sua vita a New York per poi concentrarsi negli anni a seguire su contenuti più lunghi e meditati, legati a business e tecnologia.

Ali Abdaal, altro celebre youtuber inglese, ha iniziato nel 2017 mentre studiava medicina a Cambridge. I suoi primi video erano tutorial per studenti, guide pratiche per superare gli esami e consigli per entrare nelle università britanniche. Una volta laureato e durante la specializzazione, ha iniziato a incorporare contenuti di produttività personale, mantenendo sempre un taglio educativo. Nel 2019, il salto definitivo: ha lasciato la medicina per concentrarsi completamente sui contenuti. Il canale si è spostato verso imprenditoria e business online, ma sempre con l’approccio educativo che lo caratterizzava dall’inizio. Oggi ha oltre 4 milioni di iscritti e un business che include corsi online, newsletter e consulenze.

Anche in Italia abbiamo esempi più o meno virtuosi, Marcello Ascani ha seguito un percorso simile. Ha iniziato con contenuti di gaming su YouTube, costruendo un pubblico affezionato, e nel tempo si è spostato verso viaggi e lifestyle, documentando le sue esperienze in giro per il mondo. Solo recentemente Ascani ha incorporato contenuti su business e investimenti (attirando non poche critiche).

Questi casi dimostrano che l’evoluzione è possibile, ma richiede una base solida da cui partire. Non si può fare un pivot se non si ha mai avuto una direzione iniziale.

L’IKIGAI dei contenuti

Il processo per trovare la propria nicchia non è immediato, né semplice. Nella mia mente richiede di incrociare tre elementi: quello che ti interessa davvero, quello in cui hai competenza (o puoi svilupparla), e quello per cui esiste un pubblico. Potremmo chiamarla vocazione, o Ikigai, un concetto che si può applicare anche ai contenuti, non solo al mondo del miglioramento personale.

L’Interesse

Ovviamente l’interesse non è negoziabile. Se l’argomento non ti stimola, trasmetterai la tua noia ai lettori. Anche io parlo quasi sempre di argomenti che mi piacciono, e spero che si noti.

La competenza

La competenza può essere acquisita col tempo, ma deve esistere un piano per svilupparla. Non è richiesto di essere il massimo esperto mondiale, ma di saperne abbastanza da aggiungere valore alla conversazione con i tuoi lettori. Nel mio piccolo spero sempre che chi mi legge possa imparare o scoprire qualcosa di nuovo da ogni mia email.

Il pubblico

Il pubblico è la validazione finale. Potrei essere appassionato e super competente in francobolli austriaci del 1800, ma se non esiste un pubblico interessato a quell’argomento, avrei difficoltà a costruire un’audience sostenibile e interessata. La cosa bella è che c’è un pubblico quasi per ogni cosa, e tanti account di nicchia che spopolano su TikTok ne sono la dimostrazione.

La sovrapposizione di questi tre elementi definisce la nicchia potenziale. Come sempre, l’unico modo per sapere se funziona è testare. Pubblicare contenuti per alcuni mesi, vedere come reagisce il pubblico, osservare se l’interesse resta vivo nel tempo.

Io sto sperimentando anche dei brainstorming con l’intelligenza artificiale che spero mi possano aiutare nella ricerca della giusta direzione. Questo è un prompt che sto usando in questi giorni e che puoi provare anche tu (allega i tuoi testi in PDF, così che l’IA possa analizzarli e trovare il filo conduttore in tutti i tuoi contenuti):

Sei un consulente esperto in personal branding e strategie di content marketing. Il tuo compito è analizzare la mia produzione testuale pregressa e il mio stile di scrittura per individuare 3–5 possibili nicchie di contenuto, bilanciando questi tre assi:

1. Interesse autentico: temi e tensioni ricorrenti che mi motivano a scrivere  
2. Competenza e valore: aree in cui offro qualcosa di distintivo e credibile  
3. Domanda di pubblico: segmenti di lettori che interagiscono o potrebbero interagire con i miei contenuti  

Input

– Gli ultimi 8–10 articoli/post/newsletter (testo completo o link)  
– Eventuali metriche di engagement (aperture, click-through, commenti)

Output richiesto
  
1. Nicchie potenziali (3–5), presentate in struttura tabellare:  
2. Raccomandazioni strategiche:  
  - Nicchia trampolino: quella su cui puntare per partire, con 2–3 motivazioni chiave  
  - Periferia coerente: altri 3–4 temi/format da testare in parallelo  
  - Piano di sperimentazione (3 mesi):  

    • Obiettivi e KPI (es. crescita iscritti, tasso di apertura)  
    • Azioni concrete (es. serie di 3 newsletter sperimentali, A/B test di titoli)  
    • Frequenza e modalità di raccolta feedback  

3. Qualora le informazioni a disposizione risultino insufficienti, poni fino a 3 domande di chiarimento prima di procedere.  

– Rispondi in italiano, tono professionale e sintetico;
– Lunghezza massima: 700–800 parole;
– Usa elenchi e tabelle per agevolare la lettura;

Guardando indietro, ho riscontrato che i momenti di maggiore crescita e soddisfazione sono coincisi con i periodi di maggior focus. Quando scrivevo per settimane sullo stesso tema, approfondendo aspetti diversi dello stesso argomento, i lettori rispondevano meglio. Più aperture, più condivisioni, più reazioni e risposte. Più passaparola e più iscritti.

La specializzazione genera momentum, quindi. Ogni contenuto si rigenera con quelli precedenti, ogni nuovo lettore sa cosa aspettarsi, ogni idea si collega alla precedente formando un catalogo coerente. Non serve rimanere nella stessa nicchia per sempre. Ma è necessario iniziare da qualche parte per poter poi andare ovunque.

Quindi ti chiedo una cortesia: aiutami a trovare la mia strada e dimmi quali di questi argomenti ti interessa di più? Magari non scriverò sempre e solo di questo, ma almeno avrò un focus diverso rispetto ad ora.

Oppure lascia un feedback tra i commenti o rispondi a questa email. Come sempre, grazie <3.
Antonio

• Pharrell Williams ha annunciato il lancio di VIRGINIA, una comunità creativa e un marchio che riunirà i protagonisti di musica, moda, e design rendendo omaggio alle sue radici in Virginia. Troppo avanti, come sempre.

• Derek Thompson dice che tutto sta diventando una televisione. I social non connettono più ma trasmettono video senza fine, i podcast si spostano su YouTube, l’IA crea contenuti video senza autori. Ed è una tv che non informa né unisce: isola, semplifica, punta all’emozione spiccia ed immediata facendoci perdere interiorità e linguaggio complesso. Come dargli torto Related: la lettura stia diventando un’abitudine sempre più rara tra studenti e non. Che cosa resta dell’esperienza del libro quando chiunque può ottenere un riassunto?

• Le nuove regole del content marketing: l’era dei blog SEO generici e degli ebook è finita. Chi sa fare storytelling e costruire fiducia diventa più raro e quindi più prezioso.

• Il report OKCOOL 2026 sulle community online non si può non leggere.

• Il Carrie Bradshaw Index dell’Economist, che classifica le città americane in base al costo della vita da single, è molto interessante. Ho chiesto di applicare il CBI anche alle più grandi città italiane e ne è uscito questo.

Un’estensione per Chrome comodissima per scaricare qualsiasi tipo di contenuto video che incontri sulla tua strada.

Un’alternativa simile e molto potente è Cobalt.

Meco è dove posso godermi le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma, leggendole in modo più pulito. E l’app, sia per iOS e ora anche per Android, è fatta molto bene.

Perdona l’assenza, ma te l’avevo già accennato: il tempo che posso dedicare a questa newsletter si è compresso parecchio. Da una parte c’è un pupo che reclama attenzioni, dall’altra progetti che assorbono le poche ore serali in cui non crollo sul divano come una pera cötta ¯\_(ツ)_/¯

Tra questi ce n’è uno che mi tiene particolarmente impegnato: il rifacimento di Newsletter Italiane (che presto cambierà nome).

Sotto ti spiego come, e perché.

La newsletter di oggi è supportata da Salesforce, che offre dei webinar gratuiti assolutamente da seguire!

PS: se ti piace la newsletter di oggi, condividila o lascia un cuoricino ❤️

Per chi non lo sapesse, Newsletter Italiane è nato come un semplice aggregatore di newsletter in Italiano (ma va?) e, col tempo, si è trasformato in un servizio di intermediazione pubblicitaria tra autori e brand. Il mio lavoro è rimasto per lo più manuale, perché come dicono nella Silicon Valley bisogna fare things that don’t scale (cose che non scalano). Paul Graham sarebbe orgoglioso di me, però ad un certo punto, la mole di lavoro cresce e diventa necessario mettere mano a certi processi.

L’idea è nata dalla necessità concreta di avere un CRM personale in grado di supportarmi nel coordinare campagne, brand e autori nel modo più efficiente possibile. Non avendo trovato soluzioni in altri provider (gratuiti o a pagamento) adeguate alle mie esigenze, ho deciso di provare a farmelo in casa.

Ad un certo punto mi son detto: perché continuare a barcamenarmi tra fogli di Google, Notion, mille tool diversi tra loro, chat sparse tra Whatsapp, Telegram, email e compagnia bella, quando posso provare a costruire qualcosa di mio e di centralizzato? Magari non perfetto, ma abbastanza solido da non farmi perdere pezzi lungo la strada.

Ed ecco che entra in gioco il vibe coding.

Per anni ho avuto il cruccio di non saper programmare. Ho studiato un po’ di HTML, CSS e Javascript, quanto bastava per pasticciare su WordPress. Ma creare un’applicazione vera è un’altra storia, ed è un’abilità che ho sempre guardato con un mix di sospetto ed ammirazione.

Ora, con l’arrivo dell’intelligenza artificiale il discorso è cambiato. Non dico che si diventi full-stack developer da un giorno all’altro (non è così, e chi ti vuole far credere che sia così o è in malafede o è un fuffaguru), ma certe barriere si abbassano drasticamente. È possibile mettere le mani in pasta e ottenere risultati più o meno funzionanti, anche senza una laurea in informatica o anni di sviluppo sul campo.

Pur considerandole sicuramente molto promettenti, per lanciarmi in questo progetto ho scelto di non affidarmi a piattaforme come Bolt, Lovable o Replit perché lasciano poca libertà di azione sul codice, i piani di abbonamento sono immotivatamente rigidi e spesso rendono impossibile portarsi a casa il progetto o caricarlo su un server a mia scelta. E io odio sentirmi vincolato da un software, soprattutto se l’ho pagato profumatamente. Quindi il mio mio arsenale è un filo più complesso da impostare inizialmente ma potenzialmente più gratificante sul lungo periodo (e le nozioni di programmazione base accumulate nel tempo fortunatamente tornano utili proprio ora).

Il mio stack attuale è: VSCode come editor e Claude Code Max come agente IA di fiducia (lo pago 80 euri al mese, non poco, ma finché l’app non sarà pronta non mollo, poi passerò al piano più economico).

Poi c’è Codex di OpenAI (compreso in ChatGPT Plus) come consulente alternativo quando Claude si incarta (spoiler: spesso) e Perplexity Pro che mi aiuta con alcune ricerche più approfondite. A questi si aggiungono Supabase per gestire il database e l’autenticazione sul sito, Playwright, un MCP che è in grado di analizzare e capire cosa non funziona nel design o nel sottobosco del backend, Figma con cui mi occupo di tutta la parte grafica e Resend per gestire le email transazionali e le notifiche. Notion è il solito cervello digitale e tool di project management, e Featurebase è lo strumento che uso per documentazione/roadmap. Il tutto passa ovviamente da GitHub e viene poi pubblicato gratuitamente su Vercel.

Se ti senti pers* ti capisco, sembra tutto abbastanza lineare ma non lo è. Ogni passaggio nasconde sempre qualche piccolo intoppo. E anche se Claude Code è potente, non è infallibile, anzi. A volte si comporta come un developer testardo che si fissa su una singola riga di codice che non ne vuole sapere di girare. In quei momenti capisci che, prima o poi, uno sviluppatore vero ti servirà: per validare il lavoro fatto finora, per scovare errori che nemmeno l’IA è riuscita ad individuare, per ottimizzare ciò che hai messo insieme con più entusiasmo che competenze.

Eppure riuscire a costruire una web app CRUD ha un che di liberatorio. Vedere che funziona anche in produzione, che i dati si salvano, si aggiornano e si cancellano, ti dà la sensazione di avere tra le mani qualcosa di concreto. Non perfetto, ci mancherebbe, ma finalmente tuo.

Non so cosa succederà nei prossimi anni. Forse arriveremo ad un punto in cui ognuno si costruirà il proprio software personale, tagliato su misura, e i SaaS diventeranno solo un lontano ricordo. Non è dato saperlo. Nel mentre io continuo ad inseguire il mio piccolo obiettivo: far funzionare questa dannata web app senza intoppi.

Ci riuscirò? Non lo so, nel caso vi aggiorno,

A presto,
Antonio

Sponsor

CRM, dati e intelligenza artificiale offrono leve concrete ed un supporto tangibile. Ecco perché dal 30 settembre al 2 ottobre Salesforce propone una serie di webinar dedicati a casi d’uso specifici e che vale la pena seguire:

• Life Sciences: uso dell’AI per migliorare la relazione con clienti e pazienti;

• Retail: strategie di Retail Media per incrementare i ricavi;

• Consumer Goods: integrazione tra pianificazione ed esecuzione;

• Manufacturing: efficienza nella gestione post-vendita;

Iscriviti per seguirli gratuitamente:

ISCRIVITI AI WEBINAR

• Un sondaggio Pew mostra che metà degli statunitensi ritiene la società meno educata dopo la pandemia, mentre alcune ricerche collegano l’aumento dell’inciviltà allo stress sempre più diffuso. La realtà è che sì, dovremmo darci tutti una calmata.

• Se sei un manager non leggere: sviluppatori che passano la mattina sui task assegnati e il pomeriggio sui propri prodotti, marketer che coordinano agenzie dalla postazione aziendale, consulenti che hanno automatizzato gran parte del lavoro richiesto e investono il tempo risparmiato in progetti personali. Non è un vero e proprio quiet quitting, ma più un riutilizzo delle infrastrutture aziendali (stipendio, laptop, ferie pagate) come piattaforme di finanziamento per ciò che conta davvero.

• Con l’automazione che gestisce esecuzione e dati, la differenza competitiva starà nel decifrare il perché di determinati comportamenti. Ecco perché il Client Anthropologist sarà la figura di spicco delle nuove agenzie pubblicitarie.

• Già si sapeva, ma ora anche lo studio di Microsoft Research su 200.000 interazioni con Copilot mostra che i lavori più esposti all’impatto dell’IA non saranno quelli manuali, ma quelli cognitivi come scrittura, comunicazione o analisi. In Italia, poi, dove gran parte del lavoro cognitivo è già fragile, la questione diventa ancora più spinosa…

• Settimana lavorativa di 4 giorni? Macchè, non nella Silicon Valley. L’analisi dei pagamenti aziendali con carte di credito mostra che a San Francisco il modello 996 (lavoro dalle 9 alle 21 per sei giorni alla settimana) non è più solo una leggenda ma un fenomeno misurabile. Speriamo non prendano spunto anche nel resto del mondo.

• Alcuni brand sono unici perché non replicabili, grazie ad alcuni vantaggi competitivi legati al prodotto, alla distribuzione o allo storytelling.

• L’articolo di Ahrefs raccoglie e aggiorna l’elenco completo degli operatori di ricerca avanzata di Google, distinguendo tra quelli ancora funzionanti, quelli inaffidabili e quelli ufficialmente rimossi.

• Lo IAB ha pubblicato una bella mappa interattiva dei mille casi d’uso dell’intelligenza artificiale applicata alla pubblicità.

• La classifica dei migliori brand sui social secondo i lettori di Link in Bio.

Chronicle è una piattaforma pensata per creare presentazioni professionali senza competenze di design. Una più che valida alternativa a Gamma.

Text Blaze è un’estensione per Chrome che velocizza alcune operazioni su Gmail grazie a snippet personalizzabili e scorciatoie rapide. Consente di salvare testi ricorrenti, integrarli con moduli e formule dinamiche, automatizzare azioni o condividerli con colleghi.

Uso Meco già da un po’ e finalmente posso godermi le mie newsletter preferite fuori dalla casella email in tutta calma, leggendole in modo più ordinato. E l’app per iOS è fatta benissimo.

è passato un po’ di tempo dall’ultima volta che ci siamo letti. Il motivo è presto detto: sto dedicando energie a un paio di progetti personali che richiedono più tempo del previsto, sottraendone inevitabilmente a questa newsletter. A questo si aggiunge un altro impegno meraviglioso, che mi assorbe più di tutti ma che mi riempie di gioia (il mio piccolo frugolo 👶🏻).

Nei prossimi mesi le uscite saranno meno regolari, forse un po’ imprevedibili, ma spero comunque ogni volta possano offrirti qualcosa di utile e piacevole.

Un abbraccione,
Antonio

PS: se ti piace la newsletter di oggi, condividila o lascia un cuoricino ❤️

Ammettilo, ti svegli una mattina e scopri che il tuo lavoro creativo può essere replicato in 30 secondi da un'intelligenza artificiale. La tua unicità professionale, quella cosa che ti faceva sentire speciale, è diventata un prompt.

Benvenut* nel 2025, dove differenziarsi non è più un'opzione ma una questione di sopravvivenza professionale.

Sì, ma come?

Forse non conosci Death To Stock, ma il suo nome è una vera e propria dichiarazione di guerra. Alle fotografie stock, chiaro, ma non solo a quelle…

David Sherry, il fondatore, ha iniziato nel 2013 con una newsletter gratuita che mandava ad alcuni suoi amici designer. Niente di che, solo qualche scatto fotografico originale e fuori dagli schemi. Col tempo, però, la cosa è cresciuta.

Oggi Death To Stock è una piattaforma con oltre 10.000 immagini e video, tutte create da fotografi in carne e ossa. Zero intelligenza artificiale. E a ben vedere è una scelta controcorrente, in un periodo storico in cui un competitor come Adobe Stock ha iniziato ad accettare immagini generate dall'intelligenza artificiale e dove Shutterstock ha stretto partnership con OpenAI per integrare generatori di immagini AI.

Cos’è che ha reso davvero diverso Death To Stock? Non solo l'assenza di IA, sarebbe troppo semplicistico. Ma il processo creativo che c’è dietro.

Ogni mese lanciano brief monotematici ai loro fotografi sparsi per il mondo. Non chiedono dateci foto di persone felici in ufficio, ma parlano di mood, di tendenze culturali (anche sotterranee), di narrazioni visive che forse non hanno ancora un nome. I fotografi interpretano, sperimentano, rischiano.

Ecco, rischiano. L’intelligenza elabora, esegue (spesso maledettamente bene), ma non rischia. Su questo ci torniamo dopo.

La parte interessante è il modello di business. Una licenza standard parte da 69 dollari. Per un'agenzia magari abituata a pagarne una ventina per Midjourney o Shutterstock, non sono mica noccioline. Ma qui sta il punto. Death To Stock non compete sul prezzo. Compete sull'unicità. Puoi affittare un'immagine per un progetto specifico oppure comprarla per sempre; niente abbonamenti infiniti dove scaricare 500 foto al mese che poi marciranno nel tuo hard disk. Death To Stock sta a Shutterstock come i vinili stanno a Spotify: meno scelta, più qualità ed intenzionalità.

La cosa che colpisce è che sarebbe stato facile integrare un generatore IA, chiamarlo AI-assisted creativity e triplicare il catalogo in un mese. Invece no. Continuano con il loro network di fotografi rigorosamente umani, con i loro tempi umani, e con tutte le inefficienze che questo comporta.

Potrebbe apparire snob, elitario, radical chic, ma in un futuro dove ogni immagine potrebbe essere generata in 30 secondi da un prompt, scegliere una foto scattata da un essere umano diventa quasi una necessità culturale. David Sherry ha capito nel 2013 quello che molti stanno realizzando solo ora: quando tutto diventa uguale, bland, l'imperfezione umana diventa un lusso.

Ma andiamo con ordine. Secondo il report The Future Of Jobs del World Economic Forum, entro il 2027 il 23% dei lavori attuali cambierà radicalmente a causa dell’intelligenza artificiale. Non sparirà, ma muterà in qualcosa che oggi fatichiamo a immaginare. La domanda non è se l'IA ti sostituirà, quindi (perché lo farà, oh se lo farà), ma cosa farai tu che un'IA non potrà ancora fare?

Più l'IA diventa sofisticata nel replicare il lavoro umano, più il valore si sposta verso ciò che è inimitabilmente ed imperfettamente umano. È quello che Nicholas Carr spiega nel suo libro The Shallow (del 2014 ma ancora incredibilmente attuale): quando automatizziamo tutto, le competenze unicamente umane diventano più preziose, non meno.

Prendiamo il mondo della scrittura, visto che mi / ci riguarda da vicino. ChatGPT può scrivere un articolo tecnicamente perfetto in pochi secondi. Grammatica impeccabile, sintassi, ritmo. Ma c'è qualcosa che manca. Quella cosa che fa sì che quando leggi un pezzo di Umberto Eco o Fabio Volo (ho citato volutamente due facce della stessa medaglia), sai che è loro anche se non c'è la loro firma. L'IA, infatti, pur essendo abile nell'imitare stili diversi (o quelli che gli impartisci di imitare tu con i tuoi prompt), resta fondamentalmente piatta perché non ha un vero scopo comunicativo o emotivo dietro le sue parole.

C'è un caso che illustra perfettamente questo concetto di uncanny valley: Spotify Wrapped nel 2024 ha introdotto una feature dove l'IA analizzava i tuoi ascolti e creava un messaggio audio personalizzato. La gente lo ha trovato creepy, artificiale, preferendo di gran lunga le semplici statistiche dell'anno prima.

Death To Stock ha capito questo ben prima di molti altri. Non competono sulla quantità (Shutterstock ha 475 milioni di immagini nel database). Non competono sulla velocità (Midjourney o Google Flash Image generano un'immagine in 30 secondi). Competono su qualcosa di più sfuggente: l'autenticità e l’ingegno dell'imperfezione umana.

Ovviamente non sto dicendo che dobbiamo rifiutare l’innovazione e tornare ai geroglifici scavati nella stele di Rosetta. La vera differenziazione nell'era dell'IA non sta nel rigettare la tecnologia, ma nell'usarla per amplificare ciò che ti rende unico, non per sostituirlo.

Prendiamo il caso di Refik Anadol, l'artista turco che usa l'IA per creare installazioni immersive. Le sue opere al MoMA di New York hanno attirato code chilometriche facendo abbondante uso di machine learning, neural networks e tutto il cucuzzaro dell'IA moderna. Eppure il risultato finale è profondamente umano. Perché? Perché l'IA è il pennello, non Leonardo Da Vinci. La padella, non Cannavacciuolo. La visione, l'intento, l'emozione che si vuole trasmettere, quella viene o dovrebbe venire solo ed esclusivamente da un essere umano.

L’errore di fondo è vedere ChatGPT & Co. come competitor invece che come strumenti. Come se un creativo degli anni '90 avesse visto Photoshop come il male assoluto anziché un modo per espandere le proprie possibilità creative.

La differenza sta tutta nel controllo.

C'è però un problema che nessuno vuole ammettere. La maggior parte di noi non è Refik Anadol. Facciamo lavori normali, creiamo contenuti normali, viviamo vite normali.

Come possiamo differenziarci, allora, noi comuni mortali?

Più curation umana che creation artificiale

Torniamo a Death To Stock per un attimo. Il loro modello funziona perché hanno capito una cosa fondamentale: nell'era dell’infobesity di contenuti più dilagante di sempre, la curation diventa forse più importante della creation. Non è tanto la foto in sé (anche se ovviamente deve essere bella). È il processo di selezione, il gusto, il saper dire questa sì, questa no basandosi su criteri che vanno oltre l'algoritmo. Ne avevo parlato più diffusamente qui:

Coltiva il tuo gusto

La differenziazione nell'era dell'IA non è solo questione di skill tecniche. Lo sai bene. ChatGPT potrà scrivere un romanzo, dal punto di vista grammaticale e sintattico sicuramente meglio di te. O nano banana potrà creare dei photoshoot perfetti con un paio di giusti prompt e qualche immagine di riferimento. Il gusto, quella capacità ineffabile di distinguere il sublime dal mediocre, il genuino dall'artificiale, è forse l'ultima frontiera dell'unicità umana. Il gusto non si può trasformare in algoritmo perché è intrinsecamente soggettivo, culturalmente ed emotivamente unico. Un'IA può imparare i pattern di ciò che generalmente piace, ma non può sviluppare un punto di vista estetico personale forgiato da anni di esperienze uniche. Se vuoi approfondire:

Abbraccia l’imperfezione

Ascolta questo breve pezzo bebop che ho generato con Producer.ai:

E poi questo:

Hai notato la differenza?

Per i profani del genere: nella prima versione tutto è meccanico, gli strumenti suonano compatti, perfettamente quantizzati e allineati in maniera artificiale. Gli assoli sono semplici scale riprodotte senza alcuna risposta emotiva. Nella seconda, invece, emergono i respiri dei musicisti prima di immettere fiato negli strumenti, le note scivolano volutamente fuori tempo e fuori tonalità, ci sono cambi repentini di ritmo e di dinamica, c’è il botta e risposta tra i membri della band. C’è movimento, presenza, vita, e si sente.

Visto che adoro il jazz, continuo con una citazione ad hoc:

Non è la nota che suoni che è sbagliata: è la nota che suoni dopo che la rende giusta o sbagliata.

Miles Davis

La vera differenziazione non sta nell'essere imperfetti per il gusto di esserlo. Sta nell'essere autenticamente se stessi, anche quando (soprattutto quando) questo significa essere imperfetti in modi straordinari.

Sii te stesso/a (nel bene o nel male)

The Washington Post tempo fa ha fatto un esperimento con l’intelligenza artificiale, ma non riguardava la generazione degli articoli ma un sistema di sintesi dei commenti dei lettori sotto gli articoli. Il risultato? Una reazione che definire irritazione sarebbe troppo riduttivo. La gente si è sentita tradita. Non perché i commenti fossero brutti, ma perché mancava il contratto implicito tra scrittore e lettore.

Questo ci porta al nocciolo della questione. La differenziazione nell'era dell'IA non è una questione di tecnologia. È una questione di fiducia. In un mondo dove tutto può essere fake, l'autenticità diventa il nuovo petrolio.

Rischia

Essere irreplaceable significa anche prendere decisioni assumendosene tutti i rischi connessi. Il judgment è la frontiera in cui la conoscenza smette di essere deterministica e diventa interpretativa. È la capacità di decidere quando il rischio non è calcolabile e le variabili in gioco sono troppe.

In altre parole, l’IA eccelle in contesti a informazione completa o a complessità computabile. Ma la realtà raramente si comporta così: ci sono scenari in cui non esistono pattern storici affidabili, in cui il futuro non è una proiezione lineare del passato.

Ecco, in questi casi così complessi, il decision-maker fa tutta la differenza del mondo. E non può essere artificiale.

Quello che so è questo: nei prossimi anni, il mercato si dividerà sempre più in modo netto. Da una parte, contenuti AI-generated più economici e abbondanti. Dall'altra, creazioni umane più costose e rare. È già successo con il cibo (fast food vs. farm-to-table/gourmet), sta succedendo con i vestiti (fast fashion vs. alta moda / sartoriale), e credo succederà con ogni altra forma di contenuto creativo.

La domanda non è da che parte stare. La domanda è: cosa puoi offrire tu che giustifichi il premium umano?

Per un copywriter, potrebbe essere la capacità di catturare il tone of voice specifico di un brand basandosi su anni ed anni di esperienza nel settore. Per un designer, la capacità di risolvere problemi complessi che richiedono comprensione del contesto culturale.

In ognuno dei due casi, la risposta sarà completamente diversa, magari fallace. L'importante è che sia umana, non suggerita da un algoritmo.

• La storia dei biglietti da visita (da Versailles alle business cards moderne).

• Come l’IA sta cambiando le nostre abitudini di ricerca online (spoiler: non così tanto come si possa pensare).

• Panoramica dettagliata sugli strumenti creativi generativi più diffusi in questo momento.

• scrive di Vinted e di come l’app lituana si è trasformata in un vero e proprio fenomeno culturale.

Due strumenti gratuiti e semplici (cosa vuoi di più?) per creare registrazioni dello schermo (tipo Loom, per intenderci). Sono Screen Now e Screenity.

Con StatPecker, a partire da un foglio di calcolo Excel o CSV puoi generare delle infografiche accattivanti, solo scrivendo il prompt in linguaggio naturale. Notevole.

Guidde consente di creare FAQ, materiale educational, SOPs e guide, ovviamente. In modo semplice, e graficamente d’impatto.

Grazie innanzitutto per l’ottimo riscontro sul report sulle newsletter in Italia. Mi pare ti sia piaciuto, no? È un segnale incontrovertibile che dimostra quan…

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